提前(qian)幾個月訂(ding)機(ji)票和提前(qian)幾天訂(ding)為什么(me)價(jia)格能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)相差好幾倍呢？其實這就(jiu)(jiu)是(shi)常(chang)用的(de)價(jia)格歧視(shi)策略，所有(you)生(sheng)意人(ren)必須得學會。對于航空(kong)公(gong)司(si)來說，購買飛機(ji)、維(wei)修(xiu)維(wei)護、包(bao)括每一趟飛行這些(xie)成本幾乎都是(shi)固(gu)定(ding)的(de)，為了(le)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)多(duo)賺取(qu)利潤(run)(run)，它只能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)根據不(bu)同顧客(ke)的(de)需(xu)求(qiu)進行彈(dan)性定(ding)價(jia)。有(you)一部分人(ren)時間充裕，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)提前(qian)計(ji)劃，他(ta)們(men)平時精打細算，不(bu)愿意多(duo)花錢(qian)。價(jia)格太高的(de)話他(ta)就(jiu)(jiu)可能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)選擇坐飛機(ji)，轉而(er)去(qu)坐高鐵了(le)，所以(yi)航空(kong)公(gong)司(si)就(jiu)(jiu)得拿(na)出便宜(yi)的(de)機(ji)票留住(zhu)他(ta)們(men)。而(er)另一部分人(ren)往(wang)往(wang)是(shi)出發前(qian)才訂(ding)機(ji)票，他(ta)們(men)大概率經常(chang)出差，要么(me)是(shi)有(you)錢(qian)人(ren)，要么(me)有(you)急(ji)事。有(you)錢(qian)人(ren)不(bu)差錢(qian)，有(you)急(ji)事也只能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)坐飛機(ji)，那航空(kong)公(gong)司(si)就(jiu)(jiu)順理成章賣的(de)更貴一點，這樣(yang)利潤(run)(run)才能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)做到*化。
價格(ge)歧視就(jiu)是針對(dui)不(bu)同需(xu)(xu)求的(de)(de)群體進(jin)行不(bu)同定價，從而(er)提升利(li)潤(run)率。而(er)且(qie)越(yue)是大品牌(pai)就(jiu)越(yue)會(hui)玩價格(ge)歧視，為什么麥當勞肯德基喜歡發優惠券而(er)不(bu)是打折(zhe)呢？其實道理(li)都一樣，不(bu)在乎錢(qian)(qian)的(de)(de)人(ren)(ren)幾乎都是原價買(mai)，但喜歡撿便宜的(de)(de)人(ren)(ren)，兩塊錢(qian)(qian)的(de)(de)優惠券就(jiu)能(neng)刺激他的(de)(de)購(gou)買(mai)欲，這樣既能(neng)吸引(yin)到(dao)更(geng)多的(de)(de)顧(gu)客(ke)，也(ye)不(bu)會(hui)因為頻繁打折(zhe)降價傷害到(dao)品牌(pai)價值。另(ling)外(wai)他們也(ye)經常針對(dui)不(bu)同時間(jian)段進(jin)行不(bu)同定價，或者是利(li)用不(bu)同套餐組(zu)合來吸引(yin)不(bu)同消費能(neng)力的(de)(de)人(ren)(ren)群，從而(er)賺(zhuan)取更(geng)多的(de)(de)利(li)潤(run)。定價沒(mei)有什么標準答案，更(geng)好的(de)(de)方式就(jiu)是根據不(bu)同的(de)(de)人(ren)(ren)群和需(xu)(xu)求制定不(bu)同價格(ge)，富人(ren)(ren)的(de)(de)錢(qian)(qian)也(ye)賺(zhuan)，窮人(ren)(ren)的(de)(de)錢(qian)(qian)也(ye)不(bu)放過。
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