為什(shen)么薄(bo)利多銷(xiao)才是(shi)做生(sheng)意最愚(yu)蠢的(de)方式呢？根本的(de)原因就是(shi)你只(zhi)是(shi)單(dan)純的(de)把低價當成了賣點(dian)(dian)和銷(xiao)售手(shou)段，而別人則是(shi)會把它作(zuo)為商業(ye)模(mo)式中的(de)競爭策略簡(jian)單(dan)給你說三點(dian)(dian)。
1、要用低價去塑(su)造(zao)品(pin)牌價值(zhi)。雷總說，小米的利潤永遠(yuan)不(bu)超過百(bai)分之(zhi)五(wu)，難(nan)道他(ta)不(bu)想(xiang)掙錢嗎？事實上，他(ta)是通(tong)過給顧客一個(ge)低價的理由，樹立(li)起了(le)品(pin)牌形(xing)象，給自己發了(le)一張(zhang)好人(ren)卡(ka)，我(wo)(wo)價格(ge)低，不(bu)是因為我(wo)(wo)東西差，而是我(wo)(wo)有良知。而在產品(pin)宣(xuan)傳上，他(ta)還(huan)是會重點強(qiang)調(diao)配置選(xuan)材，這些產品(pin)的硬實力(li)來策(ce)應低價不(bu)低質的形(xing)象。
2、要(yao)用低(di)價(jia)(jia)或者免費去引(yin)流，通(tong)過(guo)多(duo)配置和(he)錨點效益(yi)，引(yin)導顧客選(xuan)擇利(li)潤高的(de)(de)配置，或者靠(kao)后(hou)端的(de)(de)個性化服務去賺錢。當初，吉列(lie)剃(ti)須刀(dao)(dao)為了(le)打開市(shi)場，專門把刀(dao)(dao)架和(he)刀(dao)(dao)片(pian)分離刀(dao)(dao)價(jia)(jia)免費送培養消費形象(xiang)，靠(kao)的(de)(de)是刀(dao)(dao)片(pian)來賺錢。再比如愛空(kong)間用看似(si)虧(kui)本的(de)(de)六(liu)九九每平方的(de)(de)標準套餐去獲客，卻靠(kao)著后(hou)期個性化定制軟裝(zhuang)智能家居，做到(dao)了(le)行(xing)業頭部。
3、要(yao)用低價(jia)(jia)當做(zuo)商業模式的入口。華萊士蜜雪冰城的低價(jia)(jia)都是建立在強大(da)供應鏈基礎之(zhi)上的，只有(you)大(da)體量形成的價(jia)(jia)格優勢，才能做(zuo)到良性的薄利(li)多銷。同(tong)樣，超市巨頭開(kai)市客(ke)商品(pin)利(li)潤一旦超過百分之(zhi)十(shi)四，就需要(yao)董(dong)事會(hui)批準，他幾乎不靠商品(pin)賺利(li)潤，而是通過性價(jia)(jia)比積累口碑(bei)，依靠收取會(hui)員費來盈利(li)的，所以你(ni)單(dan)純去拼價(jia)(jia)格真的能賺到錢嗎？
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