在商(shang)業運作(zuo)中(zhong)打折給客戶，并不能真正產(chan)生利(li)潤。但(dan)是如果能夠將打折的(de)資(zi)金裂(lie)變(bian)成更大的(de)收(shou)益，那么老板該(gai)如何實現這種裂(lie)變(bian)呢？讓我們來看看一(yi)個(ge)名為四十(shi)(shi)九方的(de)酒類(lei)公(gong)司的(de)案例。盡管他們的(de)產(chan)品一(yi)般，但(dan)去年的(de)銷售(shou)額卻達到了(le)二(er)十(shi)(shi)四億，估值也達到了(le)一(yi)百二(er)十(shi)(shi)億。他們是如何實現裂(lie)變(bian)的(de)呢？這家(jia)公(gong)司采用了(le)眾籌的(de)方式，投資(zi)者可以交(jiao)納十(shi)(shi)萬元，成為四十(shi)(shi)九個(ge)股東之一(yi)，從而獲(huo)得(de)原始創業本(ben)金的(de)四百九十(shi)(shi)萬。
但是(shi)(shi)公司(si)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)要(yao)求，每(mei)(mei)個(ge)(ge)股(gu)東(dong)必(bi)須(xu)創(chuang)辦一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)分舵(duo)，而分舵(duo)的條件非(fei)常簡(jian)單(dan)，就(jiu)是(shi)(shi)必(bi)須(xu)開(kai)設一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)堂(tang)口，每(mei)(mei)個(ge)(ge)堂(tang)口需(xu)(xu)要(yao)一(yi)(yi)(yi)百(bai)人(ren)(ren)(ren)，每(mei)(mei)人(ren)(ren)(ren)眾(zhong)(zhong)籌三萬元(yuan)(yuan)，因此需(xu)(xu)要(yao)三百(bai)萬元(yuan)(yuan)的資(zi)金，其中二(er)百(bai)萬元(yuan)(yuan)用于啟動(dong)終(zhong)端門店一(yi)(yi)(yi)百(bai)萬元(yuan)(yuan)作(zuo)為(wei)進(jin)貨(huo)款。這樣一(yi)(yi)(yi)來(lai)，股(gu)東(dong)一(yi)(yi)(yi)進(jin)入公司(si)產品就(jiu)能夠(gou)銷售出去。因為(wei)每(mei)(mei)個(ge)(ge)股(gu)東(dong)要(yao)為(wei)公司(si)找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)分舵(duo)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)分舵(duo)要(yao)再找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)堂(tang)口，而每(mei)(mei)個(ge)(ge)堂(tang)口必(bi)須(xu)有一(yi)(yi)(yi)百(bai)人(ren)(ren)(ren)，其中二(er)百(bai)萬元(yuan)(yuan)作(zuo)為(wei)門店啟動(dong)資(zi)金一(yi)(yi)(yi)百(bai)萬元(yuan)(yuan)作(zuo)為(wei)進(jin)貨(huo)款，這就(jiu)是(shi)(shi)眾(zhong)(zhong)創(chuang)眾(zhong)(zhong)籌的裂變模式。
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