在商業領域有一(yi)(yi)(yi)(yi)種簡單實用(yong)有效(xiao)的(de)方法(fa)，可以讓你通過利用(yong)別人的(de)店鋪來賺取更多(duo)的(de)利潤。下(xia)面(mian)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)真實案(an)例來說明這個(ge)方法(fa)的(de)操作流程和(he)具體效(xiao)果。李(li)老(lao)板(ban)是一(yi)(yi)(yi)(yi)位從事豬(zhu)(zhu)肉(rou)批發(fa)生意的(de)商人。每斤(jin)豬(zhu)(zhu)肉(rou)能賺取兩三塊錢(qian)的(de)利潤，一(yi)(yi)(yi)(yi)年的(de)收入也就二(er)三十萬。然而李(li)老(lao)板(ban)意識到了一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)思維轉變的(de)機會(hui)，他(ta)將(jiang)豬(zhu)(zhu)肉(rou)視為一(yi)(yi)(yi)(yi)種媒介，開始跨界整合(he)資源。
1、首先他成立(li)了一個餐飲(yin)食(shi)(shi)材采購(gou)協(xie)會。并邀請(qing)飯店(dian)成為協(xie)會的會員，享受(shou)以(yi)后食(shi)(shi)材采購(gou)的成本(ben)價(jia)優惠。通過這(zhe)一步，李老板迅速(su)整合了當地(di)三百多家飯店(dian)。
2、接下來(lai)，李(li)老(lao)板(ban)與蔬菜基地、調味品生(sheng)產廠家(jia)等進行合(he)作(zuo)，告訴(su)他(ta)們自己手中(zhong)有三百多家(jia)飯店(dian)，可以幫助他(ta)們推銷(xiao)產品，但是價格必須按照批發(fa)價給飯店(dian)。這樣(yang)一來(lai)，它(ta)能夠為(wei)(wei)飯店(dian)提供更低的采購價格，同時也為(wei)(wei)基地和(he)生(sheng)產廠家(jia)帶來(lai)更多的銷(xiao)售額。作(zuo)為(wei)(wei)中(zhong)間商，李(li)老(lao)板(ban)只收取每筆交(jiao)易的2%服(fu)務費。
3、想象(xiang)一下，每家飯店(dian)一年的(de)(de)(de)采(cai)購費(fei)用(yong)大約為30萬，而300家飯店(dian)一年的(de)(de)(de)采(cai)購費(fei)用(yong)就(jiu)是一個億左右。以(yi)2%的(de)(de)(de)服務費(fei)計算，一年可(ke)以(yi)賺(zhuan)取約300萬的(de)(de)(de)利(li)潤(run)。相比起賣豬肉(rou)，這樣的(de)(de)(de)商(shang)業模式(shi)(shi)讓李老板不(bu)再需(xu)要起早貪黑，卻(que)能賺(zhuan)取更多(duo)的(de)(de)(de)錢(qian)。這個案例(li)告訴我們，最(zui)牛的(de)(de)(de)商(shang)業模式(shi)(shi)就(jiu)是跨界整合，資(zi)源利(li)用(yong)別人的(de)(de)(de)店(dian)鋪為自己賺(zhuan)錢(qian)。通過建(jian)立(li)協會、提(ti)供采(cai)購優惠(hui)等方(fang)式(shi)(shi)，可(ke)以(yi)吸引更多(duo)的(de)(de)(de)合作伙伴，實現資(zi)源的(de)(de)(de)*化(hua)利(li)用(yong)。
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