在這(zhe)個(ge)飽受競爭壓力的(de)養生(sheng)(sheng)館(guan)行業(ye)，有一家曾面(mian)臨(lin)倒閉(bi)危機(ji)的(de)養生(sheng)(sheng)館(guan)，卻通過(guo)將(jiang)背部按摩項目(mu)免費提供給顧客(ke)，不僅扭轉了頹勢，而且實(shi)現(xian)了每月超過(guo)五十萬的(de)營業(ye)額，你敢相信(xin)嗎？我們(men)(men)就來詳細了解他(ta)們(men)(men)模式。
1、首先，該養生(sheng)館(guan)(guan)的背部按摩項目(mu)售價為五百八十元，購(gou)買后可(ke)享受八次服務。想象一(yi)下，顧(gu)客在(zai)(zai)養生(sheng)館(guan)(guan)中來回八次，是否會(hui)對其他項目(mu)產生(sheng)興(xing)趣呢？或許你會(hui)說，我只對免(mian)費(fei)項目(mu)感(gan)興(xing)趣，其他項目(mu)不感(gan)興(xing)趣，但(dan)根據(ju)(ju)真實數據(ju)(ju)顯示，免(mian)費(fei)項目(mu)的會(hui)員(yuan)基(ji)本上都(dou)在(zai)(zai)該養生(sheng)館(guan)(guan)購(gou)買了其他服務，而且有百分(fen)(fen)之三(san)十的會(hui)員(yuan)在(zai)(zai)該養生(sheng)館(guan)(guan)消(xiao)費(fei)超過萬(wan)元，僅有不到百分(fen)(fen)之十三(san)的會(hui)員(yuan)完全不消(xiao)費(fei)。或許你會(hui)說這些百分(fen)(fen)之十三(san)會(hui)員(yuan)會(hui)不會(hui)拉低了養生(sheng)館(guan)(guan)的利(li)潤(run)。
2、事實上，該養(yang)(yang)生(sheng)館的(de)(de)(de)(de)免費項目，有條件(jian)，即(ji)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買了五(wu)百(bai)(bai)(bai)八(ba)十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)背(bei)部(bu)。按(an)摩后(hou)只要你(ni)介(jie)紹三個(ge)(ge)朋友也購(gou)(gou)(gou)買了此項目，你(ni)支付的(de)(de)(de)(de)五(wu)百(bai)(bai)(bai)八(ba)十元(yuan)將(jiang)全部(bu)退(tui)(tui)還給(gei)你(ni)。那么你(ni)所介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)三個(ge)(ge)朋友呢，規(gui)則(ze)也是相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)，只要他們(men)完(wan)成(cheng)任務，同樣可以退(tui)(tui)還他們(men)的(de)(de)(de)(de)五(wu)百(bai)(bai)(bai)八(ba)十元(yuan)。換言之(zhi)，只要一個(ge)(ge)人(ren)在(zai)該養(yang)(yang)生(sheng)館購(gou)(gou)(gou)買了免費項目，并成(cheng)功邀請三個(ge)(ge)朋友購(gou)(gou)(gou)買就(jiu)可以全額(e)退(tui)(tui)還自己的(de)(de)(de)(de)五(wu)百(bai)(bai)(bai)八(ba)十元(yuan)。這(zhe)樣看來，該項目實際上相(xiang)當于免費的(de)(de)(de)(de)。
3、那么這個(ge)免(mian)費(fei)項(xiang)目(mu)(mu)給養(yang)生(sheng)館實現了(le)(le)怎(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標呢？首先，他(ta)(ta)解決(jue)了(le)(le)養(yang)生(sheng)館的(de)(de)(de)(de)拉新(xin)問(wen)題，想象一(yi)下(xia)，為(wei)(wei)了(le)(le)退還自(zi)己的(de)(de)(de)(de)五百八十元，你會(hui)(hui)(hui)不會(hui)(hui)(hui)找(zhao)來(lai)三(san)個(ge)朋友購買？而(er)這三(san)個(ge)朋友也會(hui)(hui)(hui)為(wei)(wei)了(le)(le)退款，而(er)各自(zi)找(zhao)來(lai)三(san)個(ge)朋友購買這樣(yang)裂變下(xia)去，一(yi)個(ge)人可以裂變出幾(ji)百幾(ji)千幾(ji)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)人。其次(ci)(ci)(ci)，他(ta)(ta)解決(jue)了(le)(le)復(fu)購的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，購買了(le)(le)免(mian)費(fei)項(xiang)目(mu)(mu)后，你將享(xiang)受(shou)八次(ci)(ci)(ci)服(fu)務(wu)。在這八次(ci)(ci)(ci)服(fu)務(wu)中，技(ji)師(shi)會(hui)(hui)(hui)向你推薦其他(ta)(ta)項(xiang)目(mu)(mu)，為(wei)(wei)養(yang)生(sheng)館帶來(lai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)成交(jiao)機會(hui)(hui)(hui)，只要養(yang)生(sheng)館的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)和技(ji)術(shu)機，好，你還有(you)可能進行多次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128272.html
