我要與大家分享一個令人矚目的(de)(de)成功案例，這家公司(si)在賣洋酒(jiu)的(de)(de)領(ling)域，年銷售額達到(dao)五(wu)億，你(ni)想知(zhi)道他們是如(ru)何做(zuo)到(dao)的(de)(de)嗎？這套(tao)成功模式被稱為三圈(quan)(quan)層(ceng)眾(zhong)籌眾(zhong)創模式，其(qi)中(zhong)的(de)(de)關鍵(jian)在于(yu)，如(ru)何讓人既為你(ni)提(ti)供籌資(zi)，又幫助你(ni)銷售產品。該公司(si)通過眾(zhong)籌的(de)(de)方法建立了三個核心圈(quan)(quan)層(ceng)，每個圈(quan)(quan)層(ceng)都扮演不(bu)同的(de)(de)角色。其(qi)中(zhong)第二個圈(quan)(quan)層(ceng)的(de)(de)建立至關重要。
1、首(shou)先是總部，他們(men)找到了(le)最初(chu)的(de)(de)五十個眾(zhong)籌股(gu)東(dong)，每人(ren)交(jiao)納十萬(wan)元，從而獲得了(le)五百萬(wan)元的(de)(de)儲備資金(jin)。那(nei)(nei)么如何找到這五十個人(ren)呢？首(shou)先，組建一(yi)個由二(er)百人(ren)組成(cheng)的(de)(de)群體(ti)，讓那(nei)(nei)些有(you)能力成(cheng)為股(gu)東(dong)的(de)(de)人(ren)試用你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)，然后從中篩(shai)選出對你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)認可的(de)(de)人(ren)，邀請他們(men)線下參(can)與會議，展示你(ni)(ni)的(de)(de)事業夢(meng)想產(chan)品(pin)品(pin)質以及分潤模式等(deng)等(deng)。一(yi)旦完(wan)成(cheng)，這一(yi)步(bu)便(bian)開(kai)始解決渠道問題(ti)。在(zai)第二(er)個圈層中，他們(men)設(she)立的(de)(de)分布，每個分布，實際上扮演著銷售單位的(de)(de)角(jiao)色(se)。
2、那(nei)么為什么這(zhe)些(xie)股東(dong)愿意去招(zhao)募分(fen)(fen)布(bu)不呢？這(zhe)就需(xu)要(yao)(yao)(yao)設(she)計一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)機(ji)制及股東(dong)的(de)(de)分(fen)(fen)紅，與其個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)分(fen)(fen)銷數量(liang)掛(gua)鉤。這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)，就確(que)保了(le)這(zhe)些(xie)股東(dong)一(yi)定會積極招(zhao)募并(bing)發展(zhan)分(fen)(fen)布(bu)。接(jie)著每個(ge)(ge)(ge)(ge)分(fen)(fen)部(bu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)進行一(yi)次眾籌(chou)(chou)，這(zhe)一(yi)步非常重要(yao)(yao)(yao)。首先每個(ge)(ge)(ge)(ge)分(fen)(fen)部(bu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)找到三十個(ge)(ge)(ge)(ge)合伙人(ren)(ren)，每人(ren)(ren)投資一(yi)萬元(yuan)。他們被告知，這(zhe)是為了(le)眾籌(chou)(chou)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)門(men)(men)店(dian)，并(bing)詳細說明眾籌(chou)(chou)的(de)(de)好(hao)處。通過這(zhe)樣(yang)的(de)(de)方(fang)式(shi)，資金籌(chou)(chou)集問題(ti)就得以(yi)解決(jue)(jue)(jue)。此外(wai)，要(yao)(yao)(yao)求每個(ge)(ge)(ge)(ge)股東(dong)合伙人(ren)(ren)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)百(bai)人(ren)(ren)以(yi)上的(de)(de)群體，這(zhe)意味著每個(ge)(ge)(ge)(ge)門(men)(men)店(dian)的(de)(de)潛(qian)在客戶可(ke)能(neng)超過一(yi)萬人(ren)(ren)，一(yi)旦建(jian)立(li)了(le)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)客戶流量(liang)池，你將不再需(xu)要(yao)(yao)(yao)等待客戶問題(ti)。總結來(lai)說，這(zhe)套三圈層眾籌(chou)(chou)眾創模式(shi)，通過第一(yi)層眾籌(chou)(chou)解決(jue)(jue)(jue)了(le)總部(bu)的(de)(de)資金問題(ti)。第二層眾籌(chou)(chou)解決(jue)(jue)(jue)了(le)渠道問題(ti)，第三層眾籌(chou)(chou)則通過門(men)(men)店(dian)的(de)(de)設(she)立(li)解決(jue)(jue)(jue)了(le)終(zhong)端銷售問題(ti)。
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