用一個(ge)魚塘告(gao)訴你商業模(mo)式的(de)五次升級，懂得人一看就明白。
1、一(yi)開始(shi)有一(yi)個魚(yu)(yu)塘開業，釣魚(yu)(yu)者交了一(yi)百塊錢。老(lao)板(ban)說，如果你沒(mei)釣到(dao)(dao)魚(yu)(yu)，我(wo)送你一(yi)只雞，很多(duo)人(ren)前(qian)去(qu)釣魚(yu)(yu)回來都得到(dao)(dao)一(yi)只雞。然而后來才(cai)發(fa)現，這個老(lao)板(ban)根(gen)本(ben)不是(shi)養魚(yu)(yu)的，而是(shi)養雞的專業人(ren)士，這個魚(yu)(yu)塘里(li)根(gen)本(ben)沒(mei)有魚(yu)(yu)，這就叫去(qu)庫存。過了幾天(tian)。
2、另外(wai)一個(ge)魚(yu)(yu)(yu)塘(tang)開業了，釣魚(yu)(yu)(yu)是(shi)免(mian)費的(de)(de)，但是(shi)釣上(shang)來的(de)(de)魚(yu)(yu)(yu)賣出(chu)去是(shi)十五塊(kuai)錢一斤(jin)，許多人一天能(neng)夠釣到幾十條魚(yu)(yu)(yu)，自(zi)以(yi)為是(shi)釣魚(yu)(yu)(yu)大師。越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人前去這個(ge)魚(yu)(yu)(yu)塘(tang)享受釣魚(yu)(yu)(yu)的(de)(de)樂(le)趣(qu)。然(ran)而這個(ge)魚(yu)(yu)(yu)塘(tang)的(de)(de)魚(yu)(yu)(yu)實際上(shang)是(shi)從批(pi)發市場以(yi)低價(jia)批(pi)量(liang)購回來的(de)(de)老板把魚(yu)(yu)(yu)存放幾天，他們自(zi)然(ran)會掉價(jia)，這就是(shi)一種變相的(de)(de)營銷(xiao)手法。
3、第三個魚(yu)(yu)塘(tang)也開業了，采用撒網式(shi)捕魚(yu)(yu)方(fang)法，讓(rang)顧客(ke)穿上斗篷，坐上小(xiao)船(chuan)扮成(cheng)漁(yu)夫，提倡體驗式(shi)農(nong)業魚(yu)(yu)塘(tang)。還專門(men)派人來幫顧客(ke)拍(pai)照(zhao)，網到的(de)(de)魚(yu)(yu)只(zhi)需十塊(kuai)錢一(yi)斤，人們(men)紛紛前去釣魚(yu)(yu)，每次都能網到好幾十斤的(de)(de)魚(yu)(yu)，魚(yu)(yu)塘(tang)的(de)(de)銷量，從最(zui)初的(de)(de)每日(ri)五百經一(yi)下子(zi)增(zeng)加到一(yi)萬斤。顧客(ke)充分(fen)享(xiang)受釣魚(yu)(yu)的(de)(de)樂趣，并且(qie)批(pi)發市(shi)場的(de)(de)庫存(cun)問題(ti)也得到解(jie)決，這就是杠桿效應的(de)(de)體現(xian)。
4、第四個魚塘(tang)也開張了，受到(dao)前三(san)個魚塘(tang)的啟(qi)發(fa)，魚塘(tang)免費工人(ren)釣魚，人(ren)們釣上的魚可以免費帶(dai)走。許(xu)多(duo)人(ren)對此感到(dao)開心。然而(er)，他們必(bi)須滿足指定的要求，必(bi)須在指定的餐(can)廳用(yong)餐(can)并點菜吃這(zhe)些(xie)魚，這(zhe)是一種(zhong)綁架式的營銷手法。
5、第五個(ge)魚(yu)塘開張了(le)，他(ta)們(men)提(ti)(ti)供(gong)會(hui)(hui)員卡免費(fei)工人(ren)釣魚(yu)，并(bing)(bing)提(ti)(ti)供(gong)釣魚(yu)所(suo)需(xu)的(de)(de)漁具凳子桌子。這(zhe)個(ge)地方還提(ti)(ti)供(gong)喝茶用餐的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，享受八(ba)折(zhe)(zhe)優惠，并(bing)(bing)且(qie)旁邊的(de)(de)酒店服(fu)務也享受八(ba)折(zhe)(zhe)優惠。這(zhe)就是產業鏈(lian)的(de)(de)服(fu)務，給(gei)顧客帶來更多的(de)(de)享受，你看(kan)懂了(le)嗎(ma)？
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