銷售(shou)干(gan)貨學會(hui)之后，無論遇到(dao)什么樣的客戶(hu)，遇到(dao)什么樣的問題，基本都能拿下學會(hui)，下面這幾招，直接增長百分之六十的業績。
第一個，耳熟能詳(xiang)的(de)yes定(ding)(ding)律。就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在銷售的(de)整(zheng)個過程當中，不(bu)(bu)斷(duan)引導客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，直到成(cheng)交(jiao)的(de)那(nei)一刻，客(ke)戶(hu)(hu)也會(hui)(hui)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為大腦(nao)都喜歡肯定(ding)(ding)的(de)事物，當你(ni)不(bu)(bu)斷(duan)引導客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)時(shi)候(hou)，離成(cheng)交(jiao)也就不(bu)(bu)遠了。舉個例子，賣減(jian)肥(fei)產(chan)品的(de)，問(wen)客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)減(jian)肥(fei)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)減(jian)肥(fei)之后(hou)變得(de)更美更漂亮，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)健(jian)康(kang)比一切(qie)都重要(yao)，擁有(you)了健(jian)康(kang)，就擁有(you)了一切(qie)。當你(ni)不(bu)(bu)斷(duan)引導客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)時(shi)候(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)(hui)覺得(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這么個道理，自(zi)然就強化了成(cheng)交(jiao)概念。
第(di)二個(ge)，選擇(ze)(ze)式(shi)提(ti)問(wen)(wen)(wen)法(fa)。問(wen)(wen)(wen)客戶需(xu)要(yao)(yao)a方(fang)案還是b方(fang)案，引(yin)導(dao)(dao)他(ta)從中做出選擇(ze)(ze)。比如賣水果，不要(yao)(yao)問(wen)(wen)(wen)他(ta)要(yao)(yao)不要(yao)(yao)而已(yi)，要(yao)(yao)引(yin)導(dao)(dao)問(wen)(wen)(wen)他(ta)買(mai)兩斤還是買(mai)三斤，從你給的選項里引(yin)導(dao)(dao)做出選擇(ze)(ze)，成交率自(zi)然提(ti)升。
第(di)三個，成(cheng)交法。不(bu)(bu)(bu)(bu)要問客戶買(mai)(mai)(mai)不(bu)(bu)(bu)(bu)買(mai)(mai)(mai)，需不(bu)(bu)(bu)(bu)需要，越問他(ta)越糾結(jie)，干脆就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)買(mai)(mai)(mai)了(le)，所以直接(jie)跳(tiao)到買(mai)(mai)(mai)擁有，會給(gei)你帶(dai)來什(shen)么(me)樣的好(hao)處，什(shen)么(me)意想(xiang)不(bu)(bu)(bu)(bu)到的結(jie)果(guo)，直接(jie)給(gei)他(ta)設定買(mai)(mai)(mai)完(wan)之后的場景，構想(xiang)塑造(zao)藍(lan)圖，塑造(zao)價(jia)值，成(cheng)交率(lv)自(zi)然而然就(jiu)提升了(le)。
第四(si)個(ge)，兩極法。告訴(su)客(ke)戶買(mai)了有什么(me)好(hao)處，好(hao)處多大(da)，不買(mai)有什么(me)影(ying)響(xiang)，壞處多大(da)，因為痛苦，因為著急，客(ke)戶自然(ran)而然(ran)就(jiu)下單了。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/127085.html
