當客戶(hu)覺(jue)得你價(jia)格(ge)高的(de)(de)(de)(de)時候，怎么(me)能夠(gou)偷換概念，把客戶(hu)帶到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)話題(ti)(ti)里，一段(duan)幾(ji)乎精(jing)美絕倫的(de)(de)(de)(de)換概念的(de)(de)(de)(de)話術，銷售小(xiao)白一定(ding)要(yao)慎用。話術：李總，您看(kan)我(wo)(wo)(wo)(wo)們聊(liao)了(le)這么(me)久，我(wo)(wo)(wo)(wo)敢(gan)斷(duan)定(ding)您對我(wo)(wo)(wo)(wo)們這個(ge)項目*感興趣，我(wo)(wo)(wo)(wo)也感謝您的(de)(de)(de)(de)信任(ren)，不然我(wo)(wo)(wo)(wo)們也不能聊(liao)到(dao)現(xian)(xian)在，我(wo)(wo)(wo)(wo)在這個(ge)行業做了(le)這么(me)久，說白了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)非(fei)常清(qing)楚客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)真實(shi)想法，有一句(ju)話我(wo)(wo)(wo)(wo)必須得跟您說，您現(xian)(xian)在根本就不是在糾(jiu)(jiu)結價(jia)格(ge)上的(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說的(de)(de)(de)(de)對吧(ba)，只是在擔心最(zui)終的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)效果(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，而這個(ge)合作(zuo)(zuo)效果(guo)(guo)是你從來(lai)都(dou)沒有見過的(de)(de)(de)(de)，所以不確定(ding)，如(ru)果(guo)(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們最(zui)終的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)效果(guo)(guo)，遠(yuan)遠(yuan)超出(chu)您的(de)(de)(de)(de)心理預期，您怎么(me)還會糾(jiu)(jiu)結這點價(jia)格(ge)呢？您說我(wo)(wo)(wo)(wo)說的(de)(de)(de)(de)對嗎？
當說(shuo)到(dao)這兒的(de)(de)時候(hou)，客戶(hu)一定說(shuo)不(bu)(bu)會(hui)說(shuo)不(bu)(bu)對(dui)，他(ta)會(hui)說(shuo)對(dui)，你(ni)就把所有(you)(you)的(de)(de)問題直接(jie)轉(zhuan)化到(dao)產(chan)品價值上面去了(le)。話(hua)術：您(nin)看李總(zong)，我必須得(de)再跟您(nin)強調一下，我們帶(dai)給(gei)您(nin)的(de)(de)三(san)重保障，*不(bu)(bu)會(hui)讓您(nin)有(you)(you)任何(he)的(de)(de)后(hou)顧之(zhi)憂。神不(bu)(bu)知客戶(hu)不(bu)(bu)覺(jue)，你(ni)已(yi)經從(cong)價格(ge)的(de)(de)議題上轉(zhuan)到(dao)了(le)保障和售后(hou)上，然后(hou)直接(jie)轉(zhuan)到(dao)簽約(yue)的(de)(de)流程上就可以了(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126859.html
