客戶(hu)(hu)進店(dian)聊點啥(sha)，能(neng)快速拉攏信(xin)任(ren)。如果張嘴就(jiu)(jiu)(jiu)問(wen)客戶(hu)(hu)需要(yao)點什么，上來就(jiu)(jiu)(jiu)談買賣的人，注定(ding)做不了買賣，所以很(hen)多的客戶(hu)(hu)都會(hui)隨口回一(yi)句(ju)，隨便看看，你想想要(yao)相信(xin)一(yi)個(ge)陌生(sheng)人都很(hen)難，何況你還是個(ge)銷售(shou)，在客戶(hu)(hu)的眼(yan)里，銷售(shou)就(jiu)(jiu)(jiu)是在賺我的錢，有時還不擇(ze)手段，要(yao)讓客戶(hu)(hu)卸下防(fang)備，建(jian)立信(xin)任(ren)，就(jiu)(jiu)(jiu)得先懂他，再利他，再銷售(shou)。分(fen)享話術(shu)：
第一步，大哥，今(jin)天(tian)選(xuan)產(chan)品是想(xiang)選(xuan)性(xing)價(jia)比高(gao)點的(de)(de)，還是想(xiang)選(xuan)檔次(ci)高(gao)點的(de)(de)。大多(duo)數(shu)客(ke)戶購物的(de)(de)邏輯會告訴你，選(xuan)性(xing)價(jia)比高(gao)的(de)(de)。
第二步，大哥確實該選(xuan)性價比高的，你(ni)可(ke)以先(xian)說一(yi)下你(ni)的具體要(yao)求，我(wo)為(wei)你(ni)推薦幾款性價比高的，先(xian)看(kan)看(kan)能不能看(kan)上。
這兩(liang)句話給客(ke)(ke)戶的(de)感(gan)覺，那是相當舒服，因為你(ni)是站在了利他的(de)角度，為客(ke)(ke)戶解決問題，只(zhi)有讓客(ke)(ke)戶卸下防備心，你(ni)的(de)銷(xiao)售才會順利開戰。
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