逼(bi)(bi)(bi)單不(bu)是(shi)(shi)(shi)威脅客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信心很重要(yao)，很多銷售對(dui)逼(bi)(bi)(bi)單這(zhe)(zhe)個詞兒有誤解，認為逼(bi)(bi)(bi)單就(jiu)是(shi)(shi)(shi)逼(bi)(bi)(bi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)簽(qian)單，你再(zai)不(bu)買(mai)，我們(men)馬(ma)上就(jiu)要(yao)恢復(fu)原(yuan)價了(le)(le)，你再(zai)不(bu)買(mai)，我們(men)馬(ma)上就(jiu)沒有贈品(pin)了(le)(le)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)最后一個優惠(hui)名(ming)額(e)了(le)(le)，用卡時間、卡優惠(hui)、卡名(ming)額(e)的方式去逼(bi)(bi)(bi)單，逼(bi)(bi)(bi)走的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)太多了(le)(le)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)糾結不(bu)下單，是(shi)(shi)(shi)因為對(dui)這(zhe)(zhe)個行業和產(chan)品(pin)都比較陌生(sheng)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)缺的不(bu)是(shi)(shi)(shi)誘(you)惑和壓力，而是(shi)(shi)(shi)你和你的產(chan)品(pin)給(gei)他帶(dai)來的安全感，所以(yi)要(yao)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)建立(li)購買(mai)了(le)(le)信心。而相對(dui)于產(chan)品(pin)，你的人品(pin)更容易讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感知到。
分(fen)享話術：大(da)哥(ge)我(wo)明白，你(ni)現在心(xin)里(li)有(you)(you)(you)些糾結(jie)，因為這樣的(de)(de)(de)(de)場景我(wo)經歷了太(tai)多了，你(ni)現在不(bu)(bu)(bu)(bu)敢(gan)訂貨(huo)，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)因為我(wo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)，是(shi)怕這份錢(qian)花(hua)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)安(an)心(xin)，但(dan)是(shi)今(jin)天大(da)哥(ge)就可以定下(xia)來，你(ni)想如果產(chan)品(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)，我(wo)們也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)這么多的(de)(de)(de)(de)老客(ke)戶(hu)，而且(qie)憑我(wo)對(dui)行業的(de)(de)(de)(de)了解，我(wo)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)選擇在這里(li)做銷(xiao)(xiao)售，畢竟只有(you)(you)(you)好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)才(cai)(cai)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)路，這個(ge)(ge)道(dao)理你(ni)我(wo)都(dou)是(shi)懂的(de)(de)(de)(de)，而且(qie)我(wo)也(ye)相信你(ni)也(ye)會(hui)(hui)像我(wo)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)交客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)樣，在用了產(chan)品(pin)一(yi)(yi)段時間后(hou)，會(hui)(hui)把(ba)這個(ge)(ge)產(chan)品(pin)推薦(jian)給(gei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)朋友的(de)(de)(de)(de)。客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)聽這份擔(dan)心(xin)才(cai)(cai)會(hui)(hui)放下(xia)，你(ni)才(cai)(cai)有(you)(you)(you)更多簽(qian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)可能，記住你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂客(ke)戶(hu)，你(ni)本來也(ye)是(shi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125654.html
