要搞定(ding)高端客(ke)(ke)戶，得懂幾句扎心(xin)的(de)話術。很多銷售(shou)(shou)有(you)(you)這樣一(yi)個疑問(wen)，明明高端客(ke)(ke)戶有(you)(you)能力消費，可(ke)不管自己(ji)跑的(de)再(zai)勤、服務(wu)再(zai)好，最后還是丟(diu)(diu)單(dan)(dan)，而且(qie)丟(diu)(diu)單(dan)(dan)丟(diu)(diu)的(de)莫(mo)名其妙，哪里(li)出(chu)了問(wen)題也不知道。先分析再(zai)上話術，其實(shi)所(suo)有(you)(you)客(ke)(ke)戶做決(jue)策都有(you)(you)一(yi)個相同點(dian)，現在的(de)產品大(da)(da)(da)同小(xiao)異，大(da)(da)(da)家會選擇靠(kao)譜的(de)人來(lai)解決(jue)自身需求(qiu)，雖然很多高端客(ke)(ke)戶對于價(jia)格不敏(min)感，但(dan)是他們不是人傻(sha)錢多，要獲取他們的(de)信任，難度大(da)(da)(da)于普通客(ke)(ke)戶，拍馬屁獻殷(yin)勤這類小(xiao)把戲，在他們的(de)眼里(li)只是看破不說破而已，但(dan)就有(you)(you)很多銷售(shou)(shou)，喜歡賣(mai)弄這些花里(li)胡哨的(de)技法(fa)，結(jie)果(guo)怎么丟(diu)(diu)單(dan)(dan)的(de)，都不知道。
分享的(de)這(zhe)(zhe)種話(hua)術，在實戰(zhan)中搞(gao)定過無(wu)數高端客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。楊(yang)哥(ge)，像你(ni)這(zhe)(zhe)樣的(de)大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，平時肯(ken)定很忙，所(suo)以(yi)客(ke)(ke)套的(de)話(hua)我(wo)(wo)也不敢多說了(le)(le)，直接(jie)的(de)方式你(ni)應該更加喜歡，我(wo)(wo)明(ming)白現在不管你(ni)去(qu)哪一家，肯(ken)定都會被各家追捧，誰都不想丟失(shi)大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)呀，如果我(wo)(wo)把(ba)你(ni)這(zhe)(zhe)一代生意丟了(le)(le)，老板(ban)一定給(gei)我(wo)(wo)開完大(da)(da)會開小會，所(suo)以(yi)價(jia)格你(ni)不用擔心，我(wo)(wo)們(men)一定慎重又慎重，而且你(ni)買產品(pin)多花了(le)(le)錢這(zhe)(zhe)是事實，但是你(ni)花錢的(de)目的(de)也是為了(le)(le)省時省心，如果這(zhe)(zhe)單(dan)生意讓(rang)我(wo)(wo)們(men)來做，雖(sui)然(ran)賺的(de)利潤低，但是我(wo)(wo)們(men)賺的(de)這(zhe)(zhe)點錢，一定讓(rang)你(ni)滿(man)意。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一聽這(zhe)(zhe)銷售(shou)是明(ming)白人，記住，越是高端客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，越是需要你(ni)的(de)靠譜。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125528.html
