二次(ci)跟進客(ke)(ke)戶(hu)時，微(wei)信怎么發，才能幫(bang)你(ni)(ni)(ni)輕(qing)松鎖定成(cheng)交。今(jin)天(tian)的(de)話術呢(ni)分(fen)四步讓你(ni)(ni)(ni)跟完后，客(ke)(ke)戶(hu)對你(ni)(ni)(ni)感激不(bu)盡。找(zhao)死的(de)銷售啊，就(jiu)(jiu)喜(xi)歡問你(ni)(ni)(ni)考慮的(de)怎么樣呢(ni)？喜(xi)歡嗎(ma)？要(yao)不(bu)要(yao)啊？我(wo)警告你(ni)(ni)(ni)哈(ha)，客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)(zai)糾結(jie)(jie)時，你(ni)(ni)(ni)要(yao)是(shi)逼著(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)做決(jue)(jue)定，客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)會對你(ni)(ni)(ni)說(shuo)暫時不(bu)考慮，你(ni)(ni)(ni)以(yi)為是(shi)緣分(fen)沒到，實際(ji)上是(shi)遭人嫌棄。所以(yi)記住今(jin)天(tian)的(de)話術結(jie)(jie)構，回(hui)顧過去(qu)，表明態度(du)送(song)上錦囊，強化(hua)優勢(shi)。王哥，不(bu)好意(yi)思啊，這(zhe)幾(ji)天(tian)有點(dian)小忙，但一直也(ye)掛念著(zhu)您(nin)的(de)事情。上次(ci)我(wo)們(men)交流時呢(ni)，您(nin)說(shuo)您(nin)主(zhu)要(yao)想(xiang)解決(jue)(jue)ABC這(zhe)幾(ji)個問題，之前呢(ni)也(ye)看過BBA這(zhe)些產品(pin)比較在(zai)(zai)乎(hu)一二三這(zhe)幾(ji)個方面，您(nin)走(zou)了以(yi)后呢(ni)，我(wo)一直在(zai)(zai)想(xiang)針(zhen)對于您(nin)的(de)需求，我(wo)們(men)這(zhe)行的(de)產品(pin)有哪些地方只要(yao)您(nin)關注(zhu)到就(jiu)(jiu)能幫(bang)您(nin)選到心(xin)儀的(de)產品(pin)。
所以我結合您(nin)的(de)(de)(de)(de)需求，對(dui)比(bi)了(le)很多產(chan)(chan)品(pin)(pin)后，給您(nin)做了(le)一個參考(kao)的(de)(de)(de)(de)標(biao)準。我相信不(bu)管(guan)你(ni)(ni)選(xuan)誰家(jia)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，只要掌握(wo)了(le)這(zhe)幾個標(biao)準產(chan)(chan)品(pin)(pin)，應該(gai)都(dou)沒問(wen)題。同時(shi)我也(ye)想告訴您(nin)，您(nin)說的(de)(de)(de)(de)一二(er)三方(fang)面，目前大部分(fen)公司幾乎都(dou)能滿足，所以你(ni)(ni)也(ye)不(bu)用太過擔(dan)心，反(fan)而是四五(wu)六這(zhe)幾個方(fang)面你(ni)(ni)應該(gai)多關(guan)注(zhu)(zhu)關(guan)注(zhu)(zhu)。您(nin)先看看我做的(de)(de)(de)(de)這(zhe)份對(dui)比(bi)表哈，后面呢我再給您(nin)電話(hua)討(tao)論，你(ni)(ni)問(wen)我四五(wu)六到底是哪些方(fang)面？很簡單嘛，你(ni)(ni)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，人的(de)(de)(de)(de)大腦(nao)其實很簡單，只要你(ni)(ni)說的(de)(de)(de)(de)有(you)道理，我就懶(lan)得去(qu)懷(huai)疑。所以當你(ni)(ni)跟(gen)客戶建立的(de)(de)(de)(de)標(biao)準悄悄對(dui)你(ni)(ni)有(you)利時(shi)，那(nei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)成交就是順(shun)水推舟(zhou)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。記住，跟(gen)進客戶的(de)(de)(de)(de)考(kao)慮(lv)期，永遠不(bu)要瞎著(zhu)急，輸(shu)出價值勝過一切花(hua)言巧語。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125529.html
