轉介(jie)紹進(jin)店(dian)的(de)(de)客戶(hu)如何(he)順利(li)拿下？客戶(hu)進(jin)店(dian)就表(biao)明我是誰(shui)(shui)誰(shui)(shui)誰(shui)(shui)介(jie)紹過來的(de)(de)，很多(duo)銷售會感覺(jue)這類(lei)客戶(hu)很好搞(gao)定，但(dan)事(shi)實恰恰相反，因為有句話是希(xi)望越大，失望就越大。分析一(yi)下這類(lei)客戶(hu)，他對品牌(pai)有初步的(de)(de)認識這不假，但(dan)是輪到自己掏錢的(de)(de)事(shi)兒(er)，誰(shui)(shui)都會加倍小心，今天教你一(yi)波操作，給足客戶(hu)面子的(de)(de)同時，還能(neng)把事(shi)情辦(ban)的(de)(de)很漂亮。
第一步話術：楊哥，很感謝張(zhang)(zhang)(zhang)姐能(neng)(neng)介(jie)紹你過來(lai)，張(zhang)(zhang)(zhang)姐說(shuo)會幫(bang)我(wo)(wo)介(jie)紹客戶，還(huan)真(zhen)的介(jie)紹過來(lai)了，能(neng)(neng)結識到像張(zhang)(zhang)(zhang)姐這(zhe)樣講信用的人，那是我(wo)(wo)的福分，今天(tian)買不買先不著急(ji)，我(wo)(wo)給你準備(bei)兩份(fen)小禮品(pin)，一份(fen)為你準備(bei)的，另外一份(fen)還(huan)有勞楊哥帶(dai)給張(zhang)(zhang)(zhang)姐。這(zhe)句話誰的面子都照(zhao)顧了。
第二步話(hua)術：楊哥，我不(bu)清楚張(zhang)姐是(shi)怎(zen)么說我們家產(chan)品(pin)的，但是(shi)現在(zai)(zai)是(shi)你(ni)在(zai)(zai)花錢買東西，站(zhan)在(zai)(zai)對你(ni)負責(ze)了立場，產(chan)品(pin)我會詳(xiang)細的介紹一遍，只要你(ni)能(neng)看上，價格都不(bu)是(shi)問(wen)題。客戶一聽既沒有綁架(jia)他必須買，又站(zhan)隊了新客戶，那(nei)客戶心里肯定想當舒服，簽單概率也(ye)會大大提升，但一定記(ji)住，另外一份禮品(pin)需要楊哥帶(dai)給張(zhang)姐，而不(bu)能(neng)你(ni)直接送給張(zhang)姐。
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