客戶(hu)(hu)要(yao)(yao)回(hui)家商(shang)(shang)量(liang)，你(ni)不會(hui)打預(yu)防(fang)針(zhen)，你(ni)肯(ken)定簽(qian)不到(dao)。就(jiu)算他喜歡，但是(shi)如(ru)果家人(ren)(ren)反對(dui)，他就(jiu)會(hui)從心(xin)(xin)動變成懷(huai)疑。而且客戶(hu)(hu)的(de)(de)家里(li)人(ren)(ren)80%都(dou)會(hui)反對(dui)，人(ren)(ren)們(men)太喜歡通(tong)過否定別人(ren)(ren)來彰顯自己的(de)(de)厲害。最(zui)好的(de)(de)銷售一(yi)(yi)定要(yao)(yao)在客戶(hu)(hu)離開(kai)前，把(ba)家人(ren)(ren)的(de)(de)負面評(ping)論提前引(yin)爆(bao)。比如(ru)一(yi)(yi)個寶媽想要(yao)(yao)把(ba)你(ni)們(men)的(de)(de)學(xue)習班了解(jie)完課程后(hou)(hou)，就(jiu)要(yao)(yao)回(hui)家再商(shang)(shang)量(liang)商(shang)(shang)量(liang)，你(ni)再確認她沒(mei)有顧慮后(hou)(hou)，就(jiu)要(yao)(yao)給她打預(yu)防(fang)針(zhen)。王*，我多關心(xin)(xin)一(yi)(yi)下你(ni)老公對(dui)于你(ni)學(xue)會(hui)計(ji)這件事他是(shi)怎(zen)么(me)看的(de)(de)呢？說實(shi)話，雖然才三千多哈那(nei)很(hen)多太太回(hui)去(qu)跟先生商(shang)(shang)量(liang)后(hou)(hou)，都(dou)會(hui)發生一(yi)(yi)些(xie)爭吵。
能得到(dao)老(lao)(lao)公支(zhi)(zhi)持的不(bu)(bu)(bu)(bu)超過一(yi)(yi)半，大部分老(lao)(lao)公都(dou)會(hui)很氣人的說(shuo)，你(ni)學(xue)那個(ge)干嘛？你(ni)有沒(mei)有這(zhe)個(ge)天賦，你(ni)在(zai)家帶(dai)好孩(hai)子(zi)就行了。他(ta)(ta)們不(bu)(bu)(bu)(bu)僅不(bu)(bu)(bu)(bu)支(zhi)(zhi)持，還(huan)(huan)會(hui)給你(ni)來一(yi)(yi)段扎(zha)心的諷刺。很多(duo)老(lao)(lao)公自己出(chu)去喝頓酒花個(ge)幾(ji)千，他(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)(bu)嫌貴，但老(lao)(lao)婆想要學(xue)習(xi)提高(gao)，他(ta)(ta)們卻說(shuo)，你(ni)在(zai)浪費錢。所以您(nin)再跟先生商量(liang)時(shi)，盡量(liang)要做(zuo)到(dao)心平氣和。畢竟(jing)他(ta)(ta)們只(zhi)是不(bu)(bu)(bu)(bu)理(li)解，從本(ben)質(zhi)上來說(shuo)，還(huan)(huan)是希(xi)望你(ni)能夠更好的。這(zhe)話只(zhi)要你(ni)一(yi)(yi)說(shuo)，在(zai)聽到(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)同的意見時(shi)，太(tai)太(tai)就不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)像(xiang)以前(qian)一(yi)(yi)樣從忍受到(dao)懷(huai)疑，而(er)是據理(li)力爭。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125425.html
