逼單*不(bu)(bu)(bu)能太過(guo)于強(qiang)硬(ying)，那樣只會讓客戶(hu)更加(jia)的(de)抗拒和遠離。當(dang)客戶(hu)表示暫時不(bu)(bu)(bu)考(kao)慮的(de)時候，許多銷售小(xiao)白就會直接追問(wen)原(yuan)因(yin)或者提(ti)供優惠(hui)，試圖留(liu)住(zhu)客戶(hu)，但(dan)這種方法往往效果不(bu)(bu)(bu)佳，客戶(hu)的(de)拒絕中(zhong)往往蘊含著(zhu)真正(zheng)的(de)原(yuan)因(yin)，但(dan)如果過(guo)于強(qiang)硬(ying)的(de)去追問(wen)，他(ta)們會覺得被逼迫，不(bu)(bu)(bu)愿意直接說明(ming)。這時最好的(de)方式，是真誠的(de)表達(da)謝意，然后跳出銷售的(de)這個角色，真誠的(de)請教(jiao)客戶(hu)原(yuan)因(yin)。
話術：張總非常(chang)感謝(xie)您的(de)坦誠，至少沒讓我(wo)(wo)空歡喜一(yi)場(chang)，我(wo)(wo)想請教一(yi)下，您不考慮(lv)我(wo)(wo)們的(de)原(yuan)因，到底是(shi)(shi)產(chan)品問題，還是(shi)(shi)我(wo)(wo)自身的(de)問題？您告訴我(wo)(wo)，我(wo)(wo)就放(fang)心了(le)。我(wo)(wo)們老板常(chang)說，最好的(de)老師就是(shi)(shi)離開的(de)原(yuan)因，但最后(hou)幫幫我(wo)(wo)，告訴我(wo)(wo)，您選擇別(bie)人的(de)原(yuan)因到底是(shi)(shi)什么(me)？這(zhe)可以幫助(zhu)我(wo)(wo)提高成交(jiao)的(de)能(neng)力(li)，也方便我(wo)(wo)服務(wu)下一(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶。通常(chang)客(ke)(ke)戶*不會說是(shi)(shi)因為(wei)你的(de)原(yuan)因，所以他一(yi)定會說出(chu)另外一(yi)個(ge)(ge)理由，無論(lun)客(ke)(ke)戶提出(chu)什么(me)樣的(de)問題，都先表(biao)達謝(xie)意，然后(hou)誠懇(ken)的(de)解決問題，只要客(ke)(ke)戶愿意跟你交(jiao)流，就要相信就有機(ji)會再次成交(jiao)。
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