作(zuo)為(wei)銷(xiao)售(shou)如何給(gei)(gei)(gei)(gei)客(ke)(ke)戶讓價(jia)，給(gei)(gei)(gei)(gei)客(ke)(ke)戶優(you)惠，需不需要(yao)技巧？當(dang)然需要(yao)。當(dang)給(gei)(gei)(gei)(gei)客(ke)(ke)戶優(you)惠的(de)時候(hou)，應該怎么對客(ke)(ke)戶說(shuo)。錯誤(wu)的(de)說(shuo)法(fa)是(shi)：我是(shi)真的(de)沒賺您什么錢(qian)，我給(gei)(gei)(gei)(gei)您的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)已經是(shi)成本(ben)價(jia)了，就是(shi)為(wei)了和(he)您交這(zhe)(zhe)個(ge)朋友，您就不用再(zai)講價(jia)了。如果(guo)對客(ke)(ke)戶這(zhe)(zhe)么說(shuo)，客(ke)(ke)戶通常(chang)不會相信你，客(ke)(ke)戶不是(shi)傻子，你不賺錢(qian)，不可能把這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)賣(mai)給(gei)(gei)(gei)(gei)客(ke)(ke)戶，那么當(dang)要(yao)給(gei)(gei)(gei)(gei)客(ke)(ke)戶讓價(jia)的(de)時候(hou)，一(yi)定有(you)借口，做(zuo)好鋪墊(dian)，鋪墊(dian)的(de)時候(hou)，與其說(shuo)一(yi)些自(zi)我欺騙(pian)的(de)話，不如真誠的(de)去告訴(su)客(ke)(ke)戶。
正確話(hua)術：姐，我(wo)賣東西(xi)一定是為(wei)了(le)(le)賺錢(qian)，但(dan)是我(wo)真的(de)非常欣賞你(ni)，所以(yi)(yi)這(zhe)一單可(ke)以(yi)(yi)少賺一點，為(wei)的(de)就是讓您(nin)用的(de)舒心，以(yi)(yi)后有需要了(le)(le)，還會再來(lai)我(wo)這(zhe)買買，或者您(nin)介紹(shao)朋友(you)再來(lai)我(wo)這(zhe)來(lai)。這(zhe)樣說(shuo)，就給讓價提供的(de)理(li)由，客戶聽了(le)(le)也會心里(li)舒服，認為(wei)你(ni)是真心心意的(de)，不但(dan)能(neng)夠(gou)抓住(zhu)客戶的(de)心，而且(qie)能(neng)夠(gou)讓客戶快速成交。
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