逼(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)是怎么做的(de)(de)(de)(de)？卡(ka)名額、卡(ka)時間、卡(ka)優惠，是不(bu)是這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一個過(guo)程，要知道(dao)(dao)目的(de)(de)(de)(de)非常(chang)簡單(dan)(dan)(dan)，就是想為客戶創造緊迫感(gan)，但是要知道(dao)(dao)，作為銷售(shou)，面(mian)(mian)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)如果是低客單(dan)(dan)(dan)人(ren)(ren)群，那這(zhe)么逼(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)可能還有(you)作用，但如果面(mian)(mian)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)是高(gao)客單(dan)(dan)(dan)人(ren)(ren)群，誰還會(hui)在乎你的(de)(de)(de)(de)逼(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)小手段(duan)。這(zhe)種手段(duan)有(you)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)會(hui)引(yin)起大客戶的(de)(de)(de)(de)反感(gan)，因為沒有(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)被(bei)威脅，沒有(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)被(bei)脅迫，這(zhe)個道(dao)(dao)理(li)誰都懂，那么逼(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)正確的(de)(de)(de)(de)打開(kai)方式(shi)是什么？
是(shi)(shi)(shi)從客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)，急(ji)客(ke)戶所急(ji)，想客(ke)戶所想，真(zhen)正(zheng)在(zai)面對(dui)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)時(shi)候話術：王總，這個(ge)軟件(jian)您(nin)用上，就(jiu)會(hui)對(dui)工(gong)作效(xiao)率(lv)有(you)所改善(shan)，對(dui)您(nin)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)有(you)用，您(nin)別(bie)再說(shuo)考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)，我(wo)知(zhi)(zhi)道(dao)因為您(nin)沒有(you)感(gan)受(shou)到(dao)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)這個(ge)效(xiao)果，所以并不(bu)(bu)著(zhu)急(ji)，你(ni)(ni)沒有(you)像我(wo)一(yi)樣親自見證太多的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，通過他(ta)改變和提(ti)升的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作效(xiao)率(lv)，所以你(ni)(ni)不(bu)(bu)著(zhu)急(ji)定(ding)，我(wo)是(shi)(shi)(shi)能夠理解(jie)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)給我(wo)一(yi)個(ge)機會(hui)，而且(qie)一(yi)定(ding)要(yao)相信我(wo)，您(nin)今天(tian)應(ying)(ying)該(gai)定(ding)下來(lai)，您(nin)知(zhi)(zhi)道(dao)嗎(ma)？你(ni)(ni)已(yi)經考(kao)核了三次(ci)，說(shuo)明什么？說(shuo)明您(nin)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)這款(kuan)軟件(jian)，其實(shi)不(bu)(bu)應(ying)(ying)該(gai)再猶豫和搖擺不(bu)(bu)定(ding)，你(ni)(ni)不(bu)(bu)買(mai)，對(dui)于我(wo)這個(ge)銷售來(lai)說(shuo)，就(jiu)那么一(yi)點損失，領導(dao)這一(yi)點您(nin)都知(zhi)(zhi)道(dao)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)如果你(ni)(ni)買(mai)了給你(ni)(ni)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)益卻非常大，今天(tian)我(wo)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)大實(shi)話，你(ni)(ni)可能感(gan)覺不(bu)(bu)舒服，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)知(zhi)(zhi)道(dao)一(yi)段時(shi)間之后，你(ni)(ni)一(yi)定(ding)會(hui)感(gan)謝我(wo)今天(tian)讓你(ni)(ni)做出(chu)的(de)(de)(de)(de)這個(ge)決定(ding)。當你(ni)(ni)這么說(shuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，站在(zai)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)給出(chu)真(zhen)誠的(de)(de)(de)(de)建(jian)議，一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)讓他(ta)感(gan)受(shou)到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)真(zhen)誠，這才是(shi)(shi)(shi)逼單的(de)(de)(de)(de)正(zheng)確打開方式。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125263.html
