兄弟們(men)，如果客戶啊(a)(a)總是(shi)拿(na)價(jia)格太貴(gui)啊(a)(a)，我再(zai)比較比較，或者是(shi)我暫時不考慮這(zhe)樣(yang)的(de)理由來威(wei)脅(xie)你(ni)的(de)話，就問你(ni)難(nan)不難(nan)受。現在呢其實(shi)(shi)是(shi)一個狼多肉少的(de)時代(dai)，好不容易啊(a)(a)來了一個客戶呢，其實(shi)(shi)誰(shui)也不愿意輕易的(de)去丟掉。可是(shi)呢當你(ni)一旦給出了讓價(jia)空(kong)間(jian)的(de)時候啊(a)(a)，又會陷(xian)入到(dao)被(bei)瘋狂(kuang)壓價(jia)的(de)被(bei)動(dong)，那么到(dao)底(di)該怎么辦呢？其實(shi)(shi)用好下(xia)面的(de)這(zhe)個三步啊(a)(a)，讓價(jia)前的(de)一個價(jia)值鋪(pu)墊，讓你(ni)的(de)簽單(dan)呢可以(yi)變得不再(zai)難(nan)。
1、如果你遇(yu)到那種(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，說(shuo)你的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)太(tai)貴了(le)，能不能再便宜(yi)一(yi)點，再便宜(yi)一(yi)點，我(wo)就定了(le)這(zhe)(zhe)種(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)呢，你就直接跟他說(shuo)，王哥，我(wo)其實(shi)非(fei)常能夠(gou)理解你咱(zan)們(men)(men)買(mai)東(dong)西(xi)的(de)(de)心(xin)情啊(a)，都是(shi)一(yi)樣的(de)(de)，都呢害怕(pa)這(zhe)(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)啊(a)買(mai)貴了(le)。如果單純的(de)(de)比價(jia)(jia)格(ge)(ge)，那確實(shi)說(shuo)實(shi)話，市(shi)場當中太(tai)多，比我(wo)們(men)(men)價(jia)(jia)格(ge)(ge)低的(de)(de)了(le)。俗話說(shuo)啊(a)，只(zhi)有(you)錯(cuo)買(mai)的(de)(de)沒有(you)錯(cuo)賣的(de)(de)，為什(shen)么能夠(gou)堅持我(wo)們(men)(men)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，就是(shi)因為我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)有(you)三個(ge)特點是(shi)別的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)沒有(you)的(de)(de)。第一(yi)個(ge)是(shi)什(shen)么？第二個(ge)是(shi)什(shen)么？就三個(ge)呢是(shi)什(shen)么？通過客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)壓價(jia)(jia)，然(ran)后呢我(wo)們(men)(men)再塑(su)造我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。
2、是(shi)(shi)遇到(dao)客戶說我(wo)(wo)再比較比較考慮(lv)考慮(lv)。那(nei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)話術(shu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)，李姐(jie)，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點呢(ni)(ni)，我(wo)(wo)完全認同裝修嘛，畢竟(jing)是(shi)(shi)一(yi)(yi)件大(da)(da)事，咱(zan)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)貨(huo)比三家做到(dao)心中有(you)數。李姐(jie)啊(a)(a)咱(zan)們(men)(men)(men)也(ye)聊的(de)(de)非常不(bu)(bu)(bu)錯，在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)里面(mian)啊(a)(a)，有(you)三種報價(jia)的(de)(de)陷阱(jing)。你到(dao)時候(hou)呢(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)注(zhu)意(yi)一(yi)(yi)下，一(yi)(yi)個(ge)呢(ni)(ni)是(shi)(shi)用(yong)低價(jia)吸引客戶，然后靠后期(qi)啊(a)(a)瘋(feng)狂的(de)(de)增(zeng)項。另一(yi)(yi)個(ge)呢(ni)(ni)就是(shi)(shi)在(zai)報價(jia)是(shi)(shi)有(you)漏(lou)項的(de)(de)。所以你最好呢(ni)(ni)看一(yi)(yi)下，最后一(yi)(yi)個(ge)就是(shi)(shi)優惠大(da)(da)到(dao)離譜這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)三個(ge)公司啊(a)(a)，咱(zan)們(men)(men)(men)千萬不(bu)(bu)(bu)能(neng)選。這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)吧李姐(jie)啊(a)(a)，如(ru)(ru)果你覺(jue)得(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公司啊(a)(a)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)規(gui)模還還比較不(bu)(bu)(bu)錯，那(nei)我(wo)(wo)給您推薦幾(ji)個(ge)同行去比較下。如(ru)(ru)果覺(jue)得(de)(de)他們(men)(men)(men)家的(de)(de)價(jia)格，包括質量這(zhe)(zhe)(zhe)塊都(dou)不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)情況下，還可以直接定(ding)。因為這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)家同行呢(ni)(ni)都(dou)是(shi)(shi)比較靠譜的(de)(de)，但是(shi)(shi)如(ru)(ru)果不(bu)(bu)(bu)合適(shi)再回來，我(wo)(wo)呢(ni)(ni)想辦法跟領導啊(a)(a)，再給您申請申請價(jia)格。
3、如果(guo)遇到(dao)那(nei)種啊(a)(a)(a)，一直說自己不(bu)(bu)(bu)著(zhu)急的(de)(de)，你(ni)的(de)(de)話(hua)術可以(yi)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)子的(de)(de)。王哥(ge)(ge)說實話(hua)啊(a)(a)(a)，做這(zhe)(zhe)(zhe)一行呢(ni)(ni)，我(wo)(wo)已(yi)經做了(le)十一年了(le)，太多的(de)(de)客戶(hu)呢(ni)(ni)都用這(zhe)(zhe)(zhe)種不(bu)(bu)(bu)著(zhu)急啊(a)(a)(a)來(lai)搪塞我(wo)(wo)。其實我(wo)(wo)也(ye)知道啊(a)(a)(a)，咱(zan)們不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)著(zhu)急，只是(shi)(shi)呢(ni)(ni)害怕(pa)跟銷售講完顧慮之(zhi)后啊(a)(a)(a)，會一直呢(ni)(ni)逼您(nin)的(de)(de)單子。這(zhe)(zhe)(zhe)一點呢(ni)(ni)，王哥(ge)(ge)您(nin)完全不(bu)(bu)(bu)用擔(dan)心，因為(wei)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)個人(ren)啊(a)(a)(a)從(cong)來(lai)不(bu)(bu)(bu)會強買強賣，畢竟呢(ni)(ni)錢呢(ni)(ni)還在您(nin)的(de)(de)口(kou)袋里是(shi)(shi)吧？我(wo)(wo)只是(shi)(shi)呢(ni)(ni)希(xi)望咱(zan)們將心比(bi)心，你(ni)看我(wo)(wo)跟您(nin)呢(ni)(ni)聊(liao)了(le)，已(yi)經兩個小時了(le)，而且聊(liao)的(de)(de)非(fei)常不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)。就算啊(a)(a)(a)真的(de)(de)您(nin)到(dao)時候呢(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)選擇我(wo)(wo)們，或者對我(wo)(wo)們哪一個環節不(bu)(bu)(bu)太滿意(yi)，大可以(yi)呢(ni)(ni)直接告訴我(wo)(wo)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125217.html
