有思維(wei)的(de)銷售才是(shi)(shi)(shi)高手，核心秘訣就是(shi)(shi)(shi)具備逆向思維(wei)，舉(ju)個(ge)例子，遇到客戶上來要做(zuo)對(dui)比，很多(duo)銷售就直(zhi)接去(qu)(qu)證明(ming)我(wo)們(men)(men)家(jia)產品有多(duo)好(hao)，我(wo)們(men)(men)家(jia)的(de)品質(zhi)有多(duo)好(hao)，我(wo)們(men)(men)的(de)家(jia)的(de)價(jia)值(zhi)有多(duo)高，我(wo)們(men)(men)的(de)性價(jia)比有多(duo)么的(de)絕。但(dan)是(shi)(shi)(shi)高手從來都不(bu)(bu)一樣(yang)(yang)，會(hui)(hui)直(zhi)接說，哎(ai)張總今天你(ni)去(qu)(qu)市場上比價(jia)的(de)時候(hou)，你(ni)有沒有順便去(qu)(qu)看一下產品的(de)品質(zhi)，或者(zhe)說您在比較的(de)時候(hou)，有沒有關注到后期(qi)的(de)服(fu)務和性價(jia)比，其實我(wo)們(men)(men)這個(ge)行業就是(shi)(shi)(shi)很簡單，您看起來價(jia)格都一樣(yang)(yang)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)背后的(de)核心邏(luo)輯(ji)卻大不(bu)(bu)相同，只要你(ni)仔細(xi)對(dui)比，就會(hui)(hui)發現真的(de)不(bu)(bu)一樣(yang)(yang)。
我在(zai)這(zhe)個行業做了(le)七八年，確(que)實(shi)水挺深的(de)。很多客戶(hu)就是因為看起來(lai)(lai)一樣，最后踩(cai)了(le)坑，買到的(de)不滿(man)意的(de)產(chan)品，最后花了(le)大(da)價錢，才(cai)糾正(zheng)(zheng)過來(lai)(lai)，如果(guo)說您(nin)今天只(zhi)對比價格，確(que)實(shi)我們沒有(you)優勢，但是我也不說我們是最好的(de)，如果(guo)您(nin)只(zhi)看價格選擇產(chan)品，將(jiang)來(lai)(lai)您(nin)可(ke)能會后悔。其(qi)實(shi)在(zai)成交的(de)時(shi)候，核心就在(zai)于(yu)當你要去給客戶(hu)證明這(zhe)個價格的(de)時(shi)候，要想辦法去逆向思維(wei)，糾正(zheng)(zheng)錯(cuo)誤，才(cai)有(you)機(ji)會收單。
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