一(yi)根(gen)筋的(de)(de)人不要做銷售，下(xia)面三種(zhong)情況：太貴了我，考(kao)慮一(yi)下(xia)，怎么賣，幾乎是大多數顧(gu)客(ke)的(de)(de)靈魂三問，那對于(yu)這種(zhong)類型的(de)(de)顧(gu)客(ke)該如何逼(bi)單？一(yi)根(gen)筋的(de)(de)銷售和銷售高(gao)手都是這么說的(de)(de)。
第一(yi)種，顧客說太貴了。一(yi)根筋的(de)(de)銷(xiao)售這(zhe)么說：價(jia)格好商量，我(wo)們是(shi)(shi)全國統一(yi)價(jia)價(jia)格，不(bu)是(shi)(shi)我(wo)決定(ding)的(de)(de)，我(wo)給你優惠點吧。銷(xiao)售高(gao)手這(zhe)么說：王總(zong)是(shi)(shi)這(zhe)樣，我(wo)完全理解(jie)你，很(hen)多人跟你一(yi)樣，咨詢(xun)的(de)(de)時候(hou)，在(zai)乎是(shi)(shi)價(jia)格，可是(shi)(shi)使用的(de)(de)時候(hou)在(zai)乎都(dou)是(shi)(shi)效(xiao)(xiao)果(guo)，再便(bian)宜(yi)的(de)(de)東西(xi)，用的(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)效(xiao)(xiao)果(guo)，解(jie)決不(bu)了你的(de)(de)問題也是(shi)(shi)浪費，對不(bu)對？這(zhe)個產品最重要的(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)符合(he)你的(de)(de)需求和預(yu)算前提之下(xia)，能夠幫(bang)你解(jie)決問題。
第二種(zhong)，顧客(ke)說我(wo)考(kao)慮(lv)(lv)一(yi)(yi)下。一(yi)(yi)根(gen)筋的(de)銷售這(zhe)么(me)說：好的(de)我(wo)等你(ni)(ni)(ni)消息，考(kao)慮(lv)(lv)好了聯系我(wo)，如(ru)果(guo)這(zhe)樣回(hui)答，那可(ke)(ke)能就再也沒有(you)機會成交(jiao)了。銷售高(gao)手這(zhe)么(me)說：王總，我(wo)很高(gao)興聽到(dao)你(ni)(ni)(ni)說考(kao)慮(lv)(lv)一(yi)(yi)下，我(wo)和你(ni)(ni)(ni)也是(shi)一(yi)(yi)樣的(de)，買(mai)東(dong)西(xi)都比較慎重，不想踩坑，但如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)對我(wo)們的(de)產(chan)品根(gen)本不感興趣，你(ni)(ni)(ni)怎么(me)又(you)會花時(shi)間去考(kao)慮(lv)(lv)？你(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)把你(ni)(ni)(ni)考(kao)慮(lv)(lv)的(de)問(wen)題(ti)說出來(lai)，畢竟我(wo)在這(zhe)行是(shi)很專業的(de)，我(wo)可(ke)(ke)以(yi)幫你(ni)(ni)(ni)解決，不管你(ni)(ni)(ni)是(shi)買(mai)還是(shi)不買(mai)，都沒有(you)關系，這(zhe)樣既解決你(ni)(ni)(ni)的(de)時(shi)間又(you)能更好的(de)解決問(wen)題(ti)，你(ni)(ni)(ni)說呢。
第三種，顧客問(wen)怎么賣。一根(gen)筋的(de)(de)銷售直(zhi)接(jie)報(bao)價(jia)，誰先報(bao)價(jia)，誰先死，千萬不要著急去報(bao)價(jia)。銷售高手這(zhe)么說：王總您是打算自用(yong)，還是其(qi)他有別的(de)(de)需(xu)求，這(zhe)樣的(de)(de)話，我(wo)們先來看看這(zhe)款產品(pin)是否(fou)合適您，如果有合適的(de)(de)那(nei)就有價(jia)值(zhi)，如果不合適，那(nei)再(zai)便宜的(de)(de)也不會購買(mai)。然后讓(rang)逐步的(de)(de)展(zhan)開介紹，要想讓(rang)顧客充分的(de)(de)了解產品(pin)的(de)(de)價(jia)值(zhi)，巧妙的(de)(de)回(hui)避價(jia)格(ge)，引(yin)導(dao)輸出價(jia)值(zhi)，化(hua)被動為主動。
總之，不管(guan)什么價(jia)(jia)位的產品和(he)服(fu)務，都得(de)先讓對方感(gan)受到(dao)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，覺得(de)值(zhi)(zhi)得(de)再說價(jia)(jia)格。
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