百分(fen)之八(ba)十的成交(jiao)來源于第三到(dao)第五次的銷(xiao)售(shou)跟(gen)蹤(zong)，所以(yi)銷(xiao)售(shou)跟(gen)蹤(zong)對銷(xiao)售(shou)成交(jiao)至關(guan)重要，所以(yi)如(ru)果想(xiang)在(zai)銷(xiao)售(shou)領域有(you)所建樹，那(nei)么必須(xu)學會(hui)去(qu)銷(xiao)售(shou)跟(gen)蹤(zong)，而這銷(xiao)售(shou)跟(gen)蹤(zong)對于銷(xiao)售(shou)成交(jiao)起到(dao)至關(guan)性(xing)(xing)作用(yong)，銷(xiao)售(shou)跟(gen)蹤(zong)到(dao)底怎么做(zuo)，很多人(ren)的方(fang)式是(shi)(shi)按照(zhao)自(zi)己的邏輯，自(zi)己的思維，就每天給客戶打電話、發信息，一個(ge)(ge)(ge)勁兒的發資料，希(xi)望(wang)客戶能夠看到(dao)，然后選擇跟(gen)你成交(jiao)，所以(yi)大(da)部分(fen)的方(fang)式是(shi)(shi)錯誤的。分(fen)享兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)邏輯點(dian)，按照(zhao)這兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)邏輯去(qu)做(zuo)銷(xiao)售(shou)跟(gen)蹤(zong)，那(nei)么大(da)概率的可能性(xing)(xing)就是(shi)(shi)跟(gen)客戶成交(jiao)，兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)核(he)心(xin)點(dian)。
第一個(ge)核(he)心點(dian)，銷售跟蹤是(shi)熱(re)愛這(zhe)(zhe)個(ge)工(gong)作，所(suo)以(yi)才去(qu)跟蹤，而(er)不是(shi)需要這(zhe)(zhe)個(ge)業績，所(suo)以(yi)熱(re)愛工(gong)作，熱(re)愛產(chan)品，熱(re)愛公(gong)司，覺得公(gong)司產(chan)品、功(gong)能、效果等等，都(dou)能夠幫客(ke)戶(hu)解決問題，所(suo)以(yi)才選擇熱(re)愛這(zhe)(zhe)個(ge)工(gong)作去(qu)幫助客(ke)戶(hu)，而(er)不是(shi)非常需要這(zhe)(zhe)個(ge)業績。
第二個(ge)核心點(dian)，銷售跟蹤是(shi)重視客(ke)戶(hu)，而不(bu)是(shi)需(xu)要他(ta)，重視客(ke)戶(hu)是(shi)可(ke)以體(ti)現在方(fang)方(fang)面面事無巨(ju)細，可(ke)以是(shi)他(ta)父(fu)母親(qin)的(de)(de)一(yi)些(xie)生日，可(ke)以是(shi)他(ta)小孩的(de)(de)一(yi)些(xie)日常的(de)(de)細節，可(ke)以提(ti)前準(zhun)備，重視客(ke)戶(hu)每一(yi)個(ge)到(dao)訪的(de)(de)客(ke)戶(hu)的(de)(de)每一(yi)次詢問，都把他(ta)放(fang)在心上，能夠對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)選擇(ze)來負責，這是(shi)重視客(ke)戶(hu)，而不(bu)是(shi)需(xu)要他(ta)。
所以記(ji)住這(zhe)兩個點，對于做銷售跟(gen)(gen)(gen)蹤(zong)(zong)起(qi)到直觀性的(de)作用(yong)(yong)，如(ru)果學會把這(zhe)兩點，利(li)用(yong)(yong)到跟(gen)(gen)(gen)客戶(hu)的(de)銷售跟(gen)(gen)(gen)蹤(zong)(zong)里面，那么一成(cheng)交(jiao)就會不一樣，所以把這(zhe)兩點融入到跟(gen)(gen)(gen)客戶(hu)的(de)銷售跟(gen)(gen)(gen)蹤(zong)(zong)當中，學會跟(gen)(gen)(gen)蹤(zong)(zong)那么百分之八十成(cheng)交(jiao)可能性就被你拿下(xia)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125047.html
