有(you)人問我(wo)(wo)(wo)公司價(jia)格(ge)沒有(you)彈性，不(bu)(bu)允許降(jiang)價(jia)怎(zen)么辦？其實這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題也好辦，就(jiu)(jiu)看(kan)你(ni)(ni)這(zhe)里轉的(de)(de)(de)快不(bu)(bu)快了(le)。我(wo)(wo)(wo)當(dang)時(shi)遇(yu)到類似(si)的(de)(de)(de)情(qing)況，我(wo)(wo)(wo)建(jian)議老(lao)板(ban)設立報價(jia)和(he)成交(jiao)價(jia)，兩者之間有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)空間，因(yin)為大部分人買東西他(ta)(ta)喜歡(huan)砍價(jia)的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)做一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)讓步之后，雙(shuang)方都(dou)有(you)回旋的(de)(de)(de)余地。這(zhe)些滿(man)足人性，但是我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)他(ta)(ta)不(bu)(bu)懂營銷，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)是不(bu)(bu)同(tong)意。我(wo)(wo)(wo)們(men)當(dang)時(shi)有(you)三個(ge)(ge)(ge)價(jia)格(ge)，8800、13800和(he)18800，一(yi)分錢彈性都(dou)沒有(you)。而且還(huan)有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)標準化的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)表(biao)(biao)，設計的(de)(de)(de)還(huan)挺(ting)精美，過了(le)塑，要求(qiu)我(wo)(wo)(wo)們(men)每(mei)個(ge)(ge)(ge)銷售了(le)家在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產品手(shou)冊里需(xu)要給(gei)客戶(hu)看(kan)的(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)(jiu)拿出來。那我(wo)(wo)(wo)怎(zen)么做的(de)(de)(de)呢？我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)找了(le)個(ge)(ge)(ge)圖文(wen)設計店(dian)招的(de)(de)(de)那個(ge)(ge)(ge)價(jia)格(ge)表(biao)(biao)，設計了(le)個(ge)(ge)(ge)一(yi)樣的(de)(de)(de)，但是我(wo)(wo)(wo)把價(jia)格(ge)給(gei)改了(le)，我(wo)(wo)(wo)改成了(le)9800 15800 21800。
也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)用這(zhe)個(ge)(ge)價(jia)格(ge)表代替了(le)公司給我(wo)(wo)的(de)(de)價(jia)格(ge)表，我(wo)(wo)該怎么(me)銷(xiao)售(shou)還怎么(me)銷(xiao)售(shou)。那個(ge)(ge)月我(wo)(wo)大部分成交的(de)(de)客戶都(dou)是(shi)(shi)(shi)高于公司價(jia)格(ge)，遇到(dao)一些議價(jia)能力特(te)別強，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)松口(kou)，我(wo)(wo)就(jiu)暗示(shi)他要(yao)不(bu)(bu)(bu)去(qu)找(zhao)到(dao)老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)看看有沒有底價(jia)，然后我(wo)(wo)暗示(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)怎么(me)為難地拋出那個(ge)(ge)價(jia)格(ge)。客戶去(qu)了(le)之后，老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)給了(le)價(jia)，雙方都(dou)滿意(yi)，那個(ge)(ge)月我(wo)(wo)用我(wo)(wo)的(de)(de)結果說服了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)，公司重新修改了(le)報價(jia)方式。這(zhe)聽起(qi)來不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)什么(me)了(le)不(bu)(bu)(bu)起(qi)的(de)(de)事情，但是(shi)(shi)(shi)對比當時公司里那些抱怨價(jia)格(ge)死板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)來說，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)找(zhao)到(dao)了(le)問題的(de)(de)解(jie)決答案呢？我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)讓(rang)老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)覺得省心的(de)(de)銷(xiao)售(shou)呢？
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