有(you)思(si)維(wei)(wei)邏輯(ji)的(de)銷售真(zhen)的(de)沒有(you)對(dui)手，不(bu)要再(zai)記話術，銷售是(shi)(shi)(shi)你傳遞的(de)思(si)維(wei)(wei)方式和處事邏輯(ji)，你塑造(zao)的(de)觀(guan)念(nian)，能(neng)否(fou)和客戶(hu)(hu)同頻，能(neng)不(bu)能(neng)站(zhan)在客戶(hu)(hu)立場(chang)才決定(ding)你要的(de)結(jie)果，很(hen)多銷售一(yi)味的(de)背話術研究話術，面對(dui)不(bu)同客戶(hu)(hu)都(dou)用一(yi)套生硬的(de)話術來(lai)應對(dui)，結(jie)果就(jiu)是(shi)(shi)(shi)他怎么努(nu)力(li)都(dou)拿不(bu)到訂單。分享有(you)思(si)維(wei)(wei)邏輯(ji)的(de)銷售，真(zhen)的(de)沒有(you)對(dui)手。客戶(hu)(hu)經常會說你們家的(de)產品(pin)和別人一(yi)樣(yang)，價(jia)格比別人貴(gui)。這(zhe)個時候(hou)有(you)的(de)銷售就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)回復的(de)：一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨，貴(gui)有(you)貴(gui)的(de)道(dao)理(li)。這(zhe)種銷售是(shi)(shi)(shi)沒有(you)邏輯(ji)思(si)維(wei)(wei)的(de)，只是(shi)(shi)(shi)一(yi)問(wen)一(yi)答，屬于和客戶(hu)(hu)的(de)無效溝通，站(zhan)在客戶(hu)(hu)的(de)思(si)維(wei)(wei)，他要的(de)是(shi)(shi)(shi)值(zhi)得他付高價(jia)的(de)一(yi)分信任(ren)和價(jia)值(zhi)與價(jia)格間的(de)平衡(heng)。
有思維邏輯(ji)銷售是(shi)(shi)(shi)這應對的(de)：是(shi)(shi)(shi)的(de)，我(wo)(wo)能(neng)理解，我(wo)(wo)們(men)(men)價(jia)(jia)格確實不(bu)便(bian)宜(yi)，現在們(men)(men)產品(pin)(pin)同質化嚴重，很多產品(pin)(pin)看上差不(bu)多，客戶(hu)(hu)選產品(pin)(pin)的(de)時(shi)候(hou)，在乎(hu)更多的(de)就只是(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)格，而(er)在我(wo)(wo)們(men)(men)使用產品(pin)(pin)的(de)時(shi)候(hou)，真正在乎(hu)的(de)效果服務，今天我(wo)(wo)們(men)(men)花(hua)五分鐘時(shi)間做了決定，往后很長(chang)時(shi)間，我(wo)(wo)們(men)(men)要為便(bian)宜(yi)的(de)產品(pin)(pin)而(er)買單(dan)，這是(shi)(shi)(shi)很多和(he)你(ni)一(yi)樣的(de)客戶(hu)(hu)，在對比價(jia)(jia)格后還(huan)選擇(ze)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)原因，我(wo)(wo)不(bu)會(hui)跟我(wo)(wo)的(de)客戶(hu)(hu)過多糾結，在價(jia)(jia)格方(fang)面，我(wo)(wo)跟偏向是(shi)(shi)(shi)把事情(qing)做好。這樣的(de)銷售是(shi)(shi)(shi)有底層邏輯(ji)和(he)應對框架的(de)，先是(shi)(shi)(shi)共存觀念，然后再塑(su)造(zao)價(jia)(jia)值，然后再案例反饋，最(zui)后再引導建議，任(ren)何(he)事物(wu)都是(shi)(shi)(shi)有規律可循的(de)，銷售也(ye)是(shi)(shi)(shi)如此。
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