銷售一定要學會報(bao)(bao)價(jia)(jia)，報(bao)(bao)價(jia)(jia)見光死，但(dan)是不(bu)報(bao)(bao)價(jia)(jia)單子談不(bu)了，所以要學會報(bao)(bao)價(jia)(jia)。如何去(qu)報(bao)(bao)價(jia)(jia)，三種情況(kuang)：
第(di)一(yi)種(zhong)，客戶認可(ke)你。
第二種(zhong)，客戶信任你。
第三種，客戶本身很著(zhu)急。
打個比(bi)方(fang)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是這種很急性致的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，一(yi)上來(lai)就希望你(ni)(ni)給他(ta)(ta)報(bao)價(jia)(jia)(jia)，但是你(ni)(ni)怎么做(zuo)？你(ni)(ni)要做(zuo)的(de)是我要了(le)(le)解(jie)你(ni)(ni)需需求，你(ni)(ni)把(ba)你(ni)(ni)的(de)立場讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)感受(shou)到，我在沒有(you)了(le)(le)解(jie)你(ni)(ni)的(de)需求之下(xia)(xia)，我在沒有(you)了(le)(le)解(jie)的(de)基本情況(kuang)之下(xia)(xia)，我就貿(mao)然給你(ni)(ni)報(bao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，這是對你(ni)(ni)不(bu)負(fu)責任的(de)行為。所(suo)以一(yi)定要學(xue)會(hui)報(bao)價(jia)(jia)(jia)，什么情況(kuang)下(xia)(xia)報(bao)價(jia)(jia)(jia)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)認(ren)可你(ni)(ni)客(ke)(ke)(ke)、戶(hu)(hu)(hu)信任你(ni)(ni)、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)覺得這個事情對他(ta)(ta)來(lai)說(shuo)很著(zhu)(zhu)急，報(bao)價(jia)(jia)(jia)見光死，塑造(zao)價(jia)(jia)(jia)值之前一(yi)定要先學(xue)會(hui)報(bao)價(jia)(jia)(jia)，學(xue)會(hui)報(bao)價(jia)(jia)(jia)，就是塑造(zao)價(jia)(jia)(jia)值，價(jia)(jia)(jia)值不(bu)到，價(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)報(bao)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)認(ren)可，著(zhu)(zhu)急的(de)情況(kuang)下(xia)(xia)再去報(bao)價(jia)(jia)(jia)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124871.html
