銷售要(yao)給(gei)客(ke)戶(hu)買(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)，而不(bu)是賣點(dian)(dian)(dian)，賣點(dian)(dian)(dian)是我們(men)熟知的(de)功能、效(xiao)果、好處、服務、口碑等等優(you)勢，而在(zai)你(ni)看(kan)來，這些(xie)優(you)勢是你(ni)的(de)一個(ge)買(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)，但(dan)是客(ke)戶(hu)并(bing)不(bu)這么認為。所(suo)以(yi)一個(ge)思維點(dian)(dian)(dian)，要(yao)有客(ke)戶(hu)的(de)思維，讓自己的(de)賣點(dian)(dian)(dian)成為買(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)，那么你(ni)的(de)買(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)可(ke)以(yi)換成價值、利益、好處，是能得(de)到(dao)一種身份(fen)，還(huan)是能得(de)到(dao)一種資源，還(huan)是能得(de)到(dao)某種相應(ying)的(de)價值回饋，這些(xie)東西能不(bu)能現(xian)在(zai)看(kan)到(dao)，要(yao)現(xian)在(zai)看(kan)到(dao)就(jiu)做(zuo)這個(ge)事，如果以(yi)后未來的(de)場景當中(zhong)，去(qu)想象就(jiu)不(bu)會去(qu)做(zuo)。
所以(yi)一定要學會(hui)銷售自己(ji)的買點(dian)，而不(bu)是(shi)(shi)自己(ji)的賣點(dian)，不(bu)要把(ba)功能、好(hao)處(chu)、服務、優勢放前(qian)面，而能得(de)到(dao)客戶今天在你(ni)這里能得(de)到(dao)什么(me)價值，能得(de)到(dao)什么(me)好(hao)處(chu)？我(wo)是(shi)(shi)增(zeng)加了(le)效率，我(wo)是(shi)(shi)降低了(le)成本，還是(shi)(shi)我(wo)增(zeng)加了(le)我(wo)的既(ji)得(de)利益，所以(yi)永遠(yuan)記住，銷售要先學會(hui)銷售自己(ji)的買點(dian)，而不(bu)是(shi)(shi)賣點(dian)。
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