很多銷售都不明白，到底什么(me)是跟(gen)(gen)進(jin)(jin)(jin)客(ke)(ke)戶，每天跟(gen)(gen)客(ke)(ke)戶早(zao)上(shang)好(hao)，晚(wan)上(shang)好(hao)，這是你(ni)(ni)以(yi)為在跟(gen)(gen)進(jin)(jin)(jin)客(ke)(ke)戶，其實客(ke)(ke)戶早(zao)就想把你(ni)(ni)拉黑，或(huo)者已經被(bei)刪除了，你(ni)(ni)跟(gen)(gen)進(jin)(jin)(jin)邏輯(ji)(ji)沒有搞(gao)明白，那么(me)只(zhi)會離銷冠的(de)(de)(de)路越(yue)來越(yue)遠。分享(xiang)客(ke)(ke)戶跟(gen)(gen)進(jin)(jin)(jin)邏輯(ji)(ji)，搞(gao)明白了，客(ke)(ke)戶馬上(shang)下單。首(shou)先要(yao)(yao)知(zhi)道的(de)(de)(de)是客(ke)(ke)戶需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)到底是什么(me)？可(ke)以(yi)確定(ding)的(de)(de)(de)是一(yi)定(ding)不是一(yi)個整天跟(gen)(gen)自己問好(hao)的(de)(de)(de)人(ren)，也不是一(yi)個經常給自己朋友(you)圈點贊評(ping)論的(de)(de)(de)人(ren)，這些最(zui)多只(zhi)能夠(gou)在客(ke)(ke)戶那里刷(shua)刷(shua)存在感，對(dui)成交而(er)言，起不到任何幫(bang)(bang)助，客(ke)(ke)戶需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是一(yi)個能夠(gou)幫(bang)(bang)助自己解(jie)決(jue)問題的(de)(de)(de)人(ren)。
所以有(you)(you)(you)時(shi)間精力給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)早中(zhong)晚好，不如問(wen)問(wen)客(ke)戶(hu)(hu)最近有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)碰到(dao)一些(xie)(xie)問(wen)題，或(huo)者(zhe)有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)什(shen)么事情，自己可(ke)以提(ti)供幫助(zhu)的，又或(huo)者(zhe)跟客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)說(shuo)產品能(neng)(neng)夠切實(shi)的解決客(ke)戶(hu)(hu)什(shen)么問(wen)題？這(zhe)些(xie)(xie)信(xin)(xin)息(xi)(xi)才是能(neng)(neng)夠真正觸(chu)動到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的。記(ji)住只(zhi)有(you)(you)(you)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)感(gan)覺到(dao)我們能(neng)(neng)為(wei)他解決問(wen)題，才能(neng)(neng)夠在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)回復(fu)信(xin)(xin)息(xi)(xi)以后，不斷挖出客(ke)戶(hu)(hu)的真實(shi)需求。多想想怎么幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)解決問(wen)題，怎么為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供價值，相信(xin)(xin)你就是下一個(ge)銷(xiao)冠(guan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124849.html
