所(suo)謂報(bao)(bao)價(jia)見光死，就是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)問的(de)價(jia)格，然(ran)后報(bao)(bao)了(le)，那多數(shu)情況下，你就和這(zhe)(zhe)個訂單無緣，無論你報(bao)(bao)的(de)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)底價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)只是(shi)(shi)(shi)了(le)解和試探，免(mian)(mian)不了(le)去(qu)貨比三家。分享一(yi)個方法，面對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)一(yi)直問價(jia)，銷(xiao)售(shou)這(zhe)(zhe)樣輕松應對(dui)。做銷(xiao)售(shou)總(zong)免(mian)(mian)不了(le)客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)上來就問價(jia)格，很多銷(xiao)售(shou)處理不好這(zhe)(zhe)種情況，那些能拿結果(guo)的(de)優秀銷(xiao)售(shou)才會很少(shao)。這(zhe)(zhe)確實需要去(qu)銷(xiao)售(shou)技巧的(de)加持，才能夠從容應對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)報(bao)(bao)價(jia)問題。
這(zhe)個技巧就(jiu)(jiu)是(shi)先語言上滿(man)足(zu)(zu)，再行為上拒(ju)絕。比(bi)如你經常遇到(dao)那種急性子(zi)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，你不(bu)用(yong)跟我(wo)(wo)(wo)講其(qi)他的(de)(de)，你給(gei)我(wo)(wo)(wo)報(bao)(bao)價吧，價格合(he)適就(jiu)(jiu)定(ding)，不(bu)合(he)適算了。你可(ke)以這(zhe)樣(yang)說：我(wo)(wo)(wo)作(zuo)為銷售，特別想(xiang)立刻給(gei)你報(bao)(bao)價，您(nin)這(zhe)樣(yang)爽(shuang)快的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，價格合(he)適肯定(ding)就(jiu)(jiu)簽了，誰都想(xiang)賺錢(qian)了，是(shi)吧？我(wo)(wo)(wo)做(zuo)銷售這(zhe)么久以來，都是(shi)站在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)角度，幫客(ke)(ke)戶(hu)(hu)買到(dao)他心儀，同時為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)選擇負(fu)責(ze)，不(bu)是(shi)在一頓夸張的(de)(de)說辭下，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)沖動下單，到(dao)后面又(you)后悔，如果(guo)成(cheng)一單就(jiu)(jiu)丟掉(diao)做(zuo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)信任，我(wo)(wo)(wo)做(zuo)銷售也很難(nan)到(dao)現在，所以您(nin)今天來問我(wo)(wo)(wo)是(shi)想(xiang)買到(dao)合(he)適的(de)(de)，好的(de)(de)值得(de)的(de)(de)，而我(wo)(wo)(wo)在還沒了解(jie)您(nin)的(de)(de)需求、預(yu)算，你比(bi)較在乎(hu)的(de)(de)是(shi)什么，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)直接報(bao)(bao)價給(gei)到(dao)您(nin)，這(zhe)就(jiu)(jiu)有點不(bu)負(fu)責(ze)的(de)(de)表現，您(nin)覺得(de)呢？記住，對于客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)報(bao)(bao)價問題，先語言滿(man)足(zu)(zu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)道其(qi)緣由(you)擺明立場，再行為上拒(ju)絕，通過跟進拉伸和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)信任關系，這(zhe)樣(yang)應對才(cai)是(shi)報(bao)(bao)價的(de)(de)正(zheng)確(que)銷售邏輯。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124848.html
