當顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)還(huan)不(bu)(bu)了解你(ni)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)時候，顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)問你(ni)價(jia)(jia)格，你(ni)千萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)報(bao)給他(ta)。因(yin)為(wei)(wei)(wei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)了解你(ni)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值，你(ni)報(bao)出來的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格只會把他(ta)逼走。所以在此之(zhi)前，你(ni)要(yao)(yao)先讓顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)體驗。當他(ta)體驗完(wan)之(zhi)后(hou)，我們才輪(lun)到報(bao)價(jia)(jia)啊(a)(a)(a)。就比(bi)方說(shuo)你(ni)有沒有遇到過客(ke)戶對你(ni)這(zhe)么(me)說(shuo)，你(ni)先報(bao)個(ge)價(jia)(jia)，聽到類似這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)話，通常你(ni)可(ke)以這(zhe)樣(yang)回(hui)復他(ta)不(bu)(bu)好(hao)用的(de)(de)(de)東西啊(a)(a)(a)，多(duo)少錢(qian)都(dou)沒用，再便宜不(bu)(bu)適(shi)合您有用嗎(ma)？您先試(shi)試(shi)看看看這(zhe)款產(chan)品(pin)適(shi)不(bu)(bu)適(shi)合您如果(guo)適(shi)合您啊(a)(a)(a)，我肯定給您一(yi)個(ge)滿意的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格。如果(guo)不(bu)(bu)合適(shi)啊(a)(a)(a)，您可(ke)以馬上走這(zhe)里(li)啊(a)(a)(a)，大(da)家要(yao)(yao)記住了啊(a)(a)(a)，對待這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)，你(ni)要(yao)(yao)把顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)心(xin)里(li)面的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)慮替他(ta)說(shuo)出來，這(zhe)樣(yang)他(ta)才沒有任何心(xin)理上的(de)(de)(de)負擔。大(da)家要(yao)(yao)清楚啊(a)(a)(a)，每(mei)一(yi)位消費者(zhe)啊(a)(a)(a)，他(ta)們對于花錢(qian)都(dou)是(shi)極為(wei)(wei)(wei)敏感的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)花錢(qian)是(shi)一(yi)種失去啊(a)(a)(a)，實(shi)際上所有那些(xie)離你(ni)而去的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)因(yin)為(wei)(wei)(wei)價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)問題。
如果你(ni)(ni)(ni)不(bu)信(xin)啊(a)，你(ni)(ni)(ni)就可以(yi)(yi)打個電話跟他(ta)講說(shuo)(shuo)李(li)總(zong)啊(a)，上次(ci)說(shuo)(shuo)那(nei)個產(chan)品(pin)我免(mian)費送給你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)要(yao)不(bu)要(yao)你(ni)(ni)(ni)信(xin)不(bu)信(xin)？李(li)總(zong)，馬上給你(ni)(ni)(ni)成交，那(nei)你(ni)(ni)(ni)可能(neng)(neng)會(hui)問了，那(nei)為(wei)什么(me)(me)消費者啊(a)對價(jia)(jia)格(ge)這么(me)(me)敏感，最終他(ta)卻買了其他(ta)家的(de)(de)產(chan)品(pin)呢？其實(shi)啊(a)顧(gu)(gu)客購買是(shi)為(wei)了解決問題創造更大的(de)(de)價(jia)(jia)值。只要(yao)你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)夠讓顧(gu)(gu)客感受到(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)能(neng)(neng)夠產(chan)生的(de)(de)價(jia)(jia)值大于他(ta)要(yao)付出的(de)(de)金錢，那(nei)么(me)(me)顧(gu)(gu)客就會(hui)考慮。你(ni)(ni)(ni)要(yao)記住啊(a)，做銷售(shou)，不(bu)要(yao)有問必(bi)答，而是(shi)要(yao)抓住顧(gu)(gu)客過程當(dang)(dang)中(zhong)的(de)(de)一個主動權。什么(me)(me)是(shi)主動權？就是(shi)你(ni)(ni)(ni)讓顧(gu)(gu)客按照你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)銷售(shou)流程走(zou)(zou)，然(ran)后(hou)一步(bu)步(bu)的(de)(de)走(zou)(zou)向成交。所以(yi)(yi)當(dang)(dang)顧(gu)(gu)客還不(bu)了解你(ni)(ni)(ni)產(chan)品(pin)的(de)(de)時候，顧(gu)(gu)客問你(ni)(ni)(ni)價(jia)(jia)格(ge)，你(ni)(ni)(ni)千萬不(bu)要(yao)報給他(ta)。因為(wei)顧(gu)(gu)客不(bu)了解你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)價(jia)(jia)值，你(ni)(ni)(ni)報出來的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)只會(hui)把(ba)他(ta)逼走(zou)(zou)。所以(yi)(yi)在(zai)此之前，你(ni)(ni)(ni)要(yao)先(xian)讓顧(gu)(gu)客體(ti)驗(yan)，當(dang)(dang)他(ta)體(ti)驗(yan)完之后(hou)，我們才輪到(dao)報價(jia)(jia)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124600.html
