一個(ge)沒有(you)缺點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，他(ta)是(shi)(shi)很難獲得別(bie)人(ren)信任的(de)(de)(de)(de)(de)。那么(me)很顯然呢，這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)在偽裝自己呀，同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)沒有(you)缺點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，也(ye)沒有(you)辦(ban)法獲得客戶的(de)(de)(de)(de)(de)信任。那么(me)為(wei)了(le)讓客戶放心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)相信你(ni)，那么(me)你(ni)就需要(yao)暴露一些(xie)(xie)缺點(dian)。假(jia)設說啊(a)你(ni)是(shi)(shi)賣這(zhe)(zhe)個(ge)防盜門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)可以這(zhe)(zhe)樣(yang)表達。雖然我們這(zhe)(zhe)款防盜門(men)啊(a)是(shi)(shi)我們今年的(de)(de)(de)(de)(de)爆(bao)款，很多(duo)別(bie)墅呢都(dou)用(yong)我們家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)，但是(shi)(shi)我想(xiang)負責人(ren)告訴你(ni)啊(a)，我們家(jia)這(zhe)(zhe)個(ge)門(men)啊(a)也(ye)是(shi)(shi)有(you)一些(xie)(xie)缺點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)。由于他(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)厚度啊(a)比(bi)較厚，比(bi)普通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)要(yao)厚五厘米啊(a)，重(zhong)量(liang)呢也(ye)比(bi)普通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)要(yao)重(zhong)很多(duo)，所(suo)以價格呢也(ye)比(bi)較高。但是(shi)(shi)呢這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)也(ye)是(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)(de)(de)設計師經過(guo)深(shen)思熟慮之后做出來的(de)(de)(de)(de)(de)一些(xie)(xie)調(diao)整，目的(de)(de)(de)(de)(de)呢就是(shi)(shi)為(wei)了(le)提(ti)高他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)安全(quan)性。
你看你這么說(shuo)(shuo)(shuo)啊，不僅強調了(le)產品的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，還(huan)讓客(ke)戶(hu)感覺哎，你對它是(shi)一種負責(ze)任的(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)。再比方說(shuo)(shuo)(shuo)蘋果(guo)(guo)手機剛(gang)剛(gang)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，當你啊還(huan)是(shi)諾基亞的(de)(de)(de)(de)(de)天下，那(nei)我(wo)去買蘋果(guo)(guo)手機的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，然(ran)后那(nei)個(ge)銷售(shou)店員跟我(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一句話就(jiu)是(shi)這個(ge)蘋果(guo)(guo)手機哪都好，就(jiu)是(shi)一個(ge)*的(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)。當時(shi)(shi)我(wo)就(jiu)很奇怪，我(wo)就(jiu)問是(shi)什么*的(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)。他(ta)說(shuo)(shuo)(shuo)這個(ge)蘋果(guo)(guo)手機*的(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)就(jiu)是(shi)這個(ge)屏(ping)幕是(shi)玻(bo)璃做的(de)(de)(de)(de)(de)，特(te)別容易(yi)碎(sui)，你知道嗎？那(nei)個(ge)年(nian)代玻(bo)璃做的(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)屏(ping)幕，對于消費(fei)者來講(jiang)，那(nei)就(jiu)是(shi)高檔的(de)(de)(de)(de)(de)象征啊。所以說(shuo)(shuo)(shuo)當你在(zai)展示(shi)產品缺點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，一定(ding)要(yao)對客(ke)戶(hu)有所了(le)解(jie)，那(nei)個(ge)產品的(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)*不能是(shi)他(ta)在(zai)乎的(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)。
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