為什(shen)(shen)么自古真情留(liu)不(bu)住，唯有套路(lu)得人心呢？我們(men)講今天很多做(zuo)銷(xiao)售的(de)之(zhi)所以(yi)做(zuo)不(bu)好，就是(shi)(shi)(shi)(shi)因為他總是(shi)(shi)(shi)(shi)站在自己的(de)立場去(qu)給(gei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)提供他認(ren)為重要的(de)價值。但實(shi)際上(shang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)需要什(shen)(shen)么，他并(bing)不(bu)清楚。而套路(lu)之(zhi)所以(yi)好用，就是(shi)(shi)(shi)(shi)因為他是(shi)(shi)(shi)(shi)站在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)角(jiao)度去(qu)思考，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)需要什(shen)(shen)么，所以(yi)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)為什(shen)(shen)么那(nei)些(xie)會(hui)賣的(de)銷(xiao)售，他們(men)不(bu)會(hui)告訴你(ni)，你(ni)買了這(zhe)個東西(xi)以(yi)后能得到(dao)什(shen)(shen)么，因為得到(dao)什(shen)(shen)么都是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)想要的(de)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)想要的(de)。
相(xiang)反，如(ru)果你(ni)真的想把東(dong)西賣(mai)(mai)好(hao)，你(ni)就要去(qu)(qu)賣(mai)(mai)失去(qu)(qu)，如(ru)果你(ni)不買，你(ni)將失去(qu)(qu)什么。舉個(ge)(ge)例(li)子啊(a)，同樣都(dou)是兩句(ju)話啊(a)。如(ru)果你(ni)購買，你(ni)將獲(huo)得一(yi)(yi)個(ge)(ge)健康的身(shen)體。第二(er)句(ju)話，如(ru)果你(ni)不買，你(ni)將失去(qu)(qu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)健康的身(shen)體。很顯然，第二(er)句(ju)話更能(neng)夠(gou)激發顧客(ke)的購買動機。因(yin)為失去(qu)(qu)什么，他是站在顧客(ke)的立(li)場去(qu)(qu)思(si)考，而每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人呢都(dou)有損失厭惡的情緒，因(yin)此，賣(mai)(mai)失去(qu)(qu)比賣(mai)(mai)擁(yong)有更符(fu)合人性。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124402.html
