千萬不(bu)要(yao)(yao)問顧客(ke)價格質量服(fu)務(wu)您更看重哪一(yi)(yi)點？我告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)啊(a)，這(zhe)三點就是(shi)產品的(de)三個(ge)部分。銷售說(shuo)這(zhe)句話就好像(xiang)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)海(hai)盜在打劫一(yi)(yi)樣，問你(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)要(yao)(yao)左(zuo)手還是(shi)要(yao)(yao)右(you)(you)手，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)要(yao)(yao)左(zuo)腳還是(shi)要(yao)(yao)右(you)(you)腳，你(ni)(ni)(ni)(ni)所有(you)(you)讓人怎么(me)回答(da)，肯定是(shi)都(dou)要(yao)(yao)啊(a)，對(dui)(dui)不(bu)對(dui)(dui)？其實顧客(ke)對(dui)(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)所有(you)(you)不(bu)信任，都(dou)是(shi)因為你(ni)(ni)(ni)(ni)三件(jian)事(shi)(shi)情沒有(you)(you)做好，你(ni)(ni)(ni)(ni)只有(you)(you)把這(zhe)三件(jian)事(shi)(shi)情做好了，沒有(you)(you)成交(jiao)不(bu)了的(de)訂(ding)單(dan)。
1、就(jiu)是(shi)你的(de)(de)身體啊要勤(qin)快(kuai)一(yi)點。我(wo)們說(shuo)啊你跟顧客的(de)(de)關(guan)系不可能上(shang)來就(jiu)變成朋(peng)友(you)關(guan)系，他一(yi)定(ding)是(shi)一(yi)回生兩回熟三回四回是(shi)朋(peng)友(you)，你的(de)(de)腿(tui)腳要勤(qin)快(kuai)一(yi)點，要去(qu)多跟顧客見(jian)面，記住(zhu)啊，能見(jian)面的(de)(de)*不要打電話(hua)。
2、就是(shi)你的(de)嘴巴要甜一點啊(a)(a)，多說一些別人(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)的(de)話，但是(shi)啊(a)(a)說好話并不代表你就是(shi)一個靠嘴巴忽悠人(ren)(ren)，首先得讓(rang)人(ren)(ren)感覺(jue)啊(a)(a)你這個人(ren)(ren)不是(shi)那(nei)種很(hen)滑頭的(de)人(ren)(ren)，讓(rang)人(ren)(ren)覺(jue)得你這個人(ren)(ren)啊(a)(a)很(hen)實在很(hen)踏(ta)實，那(nei)么人(ren)(ren)家(jia)才愿(yuan)意(yi)跟你這樣(yang)的(de)人(ren)(ren)打交道。
3、就是你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)反應速(su)度要(yao)快(kuai)啊(a)(a)，當(dang)顧客(ke)給你(ni)提(ti)出一(yi)(yi)些(xie)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)要(yao)知(zhi)道該如何快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)解決這些(xie)問題(ti)。做(zuo)(zuo)好(hao)這一(yi)(yi)點啊(a)(a)，就需要(yao)你(ni)在平時的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作當(dang)中啊(a)(a)，多(duo)去(qu)(qu)積累案例(li)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)案例(li)積累的(de)(de)(de)(de)(de)越多(duo)，解決問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度就越快(kuai)。所以銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作其實就是一(yi)(yi)個幫顧客(ke)解決問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。你(ni)要(yao)知(zhi)道你(ni)必須(xu)做(zuo)(zuo)到競爭對(dui)手做(zuo)(zuo)不到的(de)(de)(de)(de)(de)事情，你(ni)才(cai)(cai)能夠把(ba)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)老客(ke)戶(hu)變(bian)成自己的(de)(de)(de)(de)(de)新客(ke)戶(hu)，否則人(ren)家(jia)憑什么要(yao)跟你(ni)合作啊(a)(a)？就是說(shuo)你(ni)做(zuo)(zuo)人(ren)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)啊(a)(a)，干(gan)事干(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)漂亮(liang)，說(shuo)話(hua)又好(hao)聽(ting)，那(nei)么你(ni)才(cai)(cai)能夠把(ba)銷(xiao)售(shou)做(zuo)(zuo)好(hao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124385.html
