做(zuo)(zuo)(zuo)銷售啊(a)(a)，千萬不要賭(du)人(ren)(ren)(ren)性，人(ren)(ren)(ren)性是(shi)(shi)(shi)(shi)經不起(qi)考驗(yan)的(de)(de)(de)(de)，否則你不僅會(hui)(hui)丟了(le)(le)(le)訂單(dan)，丟了(le)(le)(le)客戶，甚(shen)至還會(hui)(hui)丟了(le)(le)(le)尊(zun)嚴。例(li)如(ru)我有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)學(xue)員(yuan)，他(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)專門做(zuo)(zuo)(zuo)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)。當初為(wei)了(le)(le)(le)拿(na)到(dao)(dao)這(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)啊(a)(a)，以(yi)非常(chang)低的(de)(de)(de)(de)價格(ge)去接了(le)(le)(le)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)a工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)，他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)其實(shi)為(wei)了(le)(le)(le)是(shi)(shi)(shi)(shi)拿(na)到(dao)(dao)另外一(yi)個(ge)(ge)有(you)(you)利潤的(de)(de)(de)(de)b工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)。但當時甲(jia)方(fang)(fang)(fang)也承(cheng)諾(nuo)，他(ta)(ta)(ta)(ta)先(xian)把(ba)a工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)先(xian)做(zuo)(zuo)(zuo)好未來(lai)b工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)啊(a)(a)，肯(ken)定會(hui)(hui)給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)我這(zhe)個(ge)(ge)學(xue)員(yuan)算下(xia)來(lai)，a工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)享有(you)(you)利潤，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)必須要連續做(zuo)(zuo)(zuo)三年。而(er)(er)且之所以(yi)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)能(neng)夠拿(na)下(xia)那(nei)個(ge)(ge)訂單(dan)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)前(qian)期資(zi)金比較緊張，沒(mei)人(ren)(ren)(ren)愿意墊資(zi)去做(zuo)(zuo)(zuo)。而(er)(er)由(you)于(yu)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)承(cheng)諾(nuo)呢，我這(zhe)個(ge)(ge)學(xue)員(yuan)他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)墊資(zi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式去拿(na)下(xia)了(le)(le)(le)那(nei)個(ge)(ge)a項(xiang)(xiang)目(mu)。而(er)(er)那(nei)段時間啊(a)(a)，我這(zhe)個(ge)(ge)學(xue)員(yuan)與甲(jia)方(fang)(fang)(fang)也屬于(yu)蜜月期關系，好到(dao)(dao)無(wu)話不說(shuo)啊(a)(a)，稱兄道弟(di)，結果到(dao)(dao)了(le)(le)(le)第二年啊(a)(a)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)發現甲(jia)方(fang)(fang)(fang)把(ba)b工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)交給(gei)了(le)(le)(le)其他(ta)(ta)(ta)(ta)公司(si)去做(zuo)(zuo)(zuo)，而(er)(er)a工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)后(hou)續也會(hui)(hui)交到(dao)(dao)其他(ta)(ta)(ta)(ta)公司(si)手里。然后(hou)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)知道這(zhe)個(ge)(ge)事(shi)情(qing)啊(a)(a)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)跟甲(jia)方(fang)(fang)(fang)去溝通(tong)這(zhe)個(ge)(ge)事(shi)兒。那(nei)么甲(jia)方(fang)(fang)(fang)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)安撫他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)承(cheng)諾(nuo)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)先(xian)把(ba)a工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)沒(mei)有(you)(you)完(wan)(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)先(xian)完(wan)(wan)成(cheng)，后(hou)面還會(hui)(hui)有(you)(you)c項(xiang)(xiang)目(mu)交給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)去做(zuo)(zuo)(zuo)。我相信(xin)大家(jia)都非常(chang)清楚(chu)啊(a)(a)，最后(hou)我這(zhe)個(ge)(ge)學(xue)員(yuan)他(ta)(ta)(ta)(ta)不僅沒(mei)有(you)(you)拿(na)到(dao)(dao)c項(xiang)(xiang)目(mu)后(hou)面的(de)(de)(de)(de)d項(xiang)(xiang)目(mu)，e項(xiang)(xiang)目(mu)f項(xiang)(xiang)目(mu)跟他(ta)(ta)(ta)(ta)毛關系也沒(mei)有(you)(you)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)連a項(xiang)(xiang)目(mu)到(dao)(dao)后(hou)期的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作也被別人(ren)(ren)(ren)拿(na)走了(le)(le)(le)，說(shuo)白了(le)(le)(le)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)完(wan)(wan)全吃了(le)(le)(le)個(ge)(ge)啞巴虧(kui)。甲(jia)方(fang)(fang)(fang)說(shuo)反(fan)(fan)悔就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)反(fan)(fan)悔。
而(er)我這(zhe)(zhe)個學員呢，他(ta)(ta)吃虧就(jiu)(jiu)吃虧在他(ta)(ta)沒有(you)把(ba)(ba)a項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)與b項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)打包(bao)在一(yi)(yi)(yi)起，他(ta)(ta)認為(wei)a項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)我便宜給(gei)(gei)你(ni)做(zuo)(zuo)了(le)。后面的(de)(de)(de)b項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)繼續交給(gei)(gei)我來做(zuo)(zuo)，就(jiu)(jiu)是在利(li)益(yi)(yi)(yi)面前，甲方(fang)(fang)(fang)說翻臉就(jiu)(jiu)翻臉，說不(bu)(bu)給(gei)(gei)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)給(gei)(gei)你(ni)做(zuo)(zuo)啊，你(ni)一(yi)(yi)(yi)點(dian)脾氣都沒有(you)。那么這(zhe)(zhe)里可能會(hui)(hui)有(you)朋友問(wen)(wen)了(le)，那我們(men)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售，我們(men)不(bu)(bu)賭一(yi)(yi)(yi)把(ba)(ba)，怎么能夠拿(na)到(dao)訂單呢？其實啊這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是現在目(mu)(mu)前銷(xiao)售的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個困局(ju)，買賣(mai)(mai)雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)都是以(yi)實現自(zi)己利(li)益(yi)(yi)(yi)*化，站在各自(zi)的(de)(de)(de)立場來套路，彼此雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)都是通過(guo)背叛另外一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)來獲得(de)利(li)益(yi)(yi)(yi)。而(er)在這(zhe)(zhe)個過(guo)程當中呢，大家都非(fei)常辛苦，尤其是作(zuo)為(wei)乙方(fang)(fang)(fang)，你(ni)在整個過(guo)程當中變得(de)很被動。所以(yi)我們(men)必(bi)須要(yao)換一(yi)(yi)(yi)個思維(wei)，把(ba)(ba)我們(men)的(de)(de)(de)買賣(mai)(mai)思維(wei)變成合作(zuo)思維(wei)。而(er)合作(zuo)思維(wei)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)就(jiu)(jiu)是雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)就(jiu)(jiu)利(li)益(yi)(yi)(yi)與懲罰達(da)成協議共識明(ming)確規則后，當問(wen)(wen)題出現的(de)(de)(de)時候，買賣(mai)(mai)雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)需要(yao)共同去面對任何一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)都無法(fa)通過(guo)背叛另外一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)來獲得(de)利(li)益(yi)(yi)(yi)。也只有(you)這(zhe)(zhe)樣，你(ni)與客戶的(de)(de)(de)關(guan)系啊，才會(hui)(hui)更(geng)加持(chi)久(jiu)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)才會(hui)(hui)更(geng)加持(chi)久(jiu)，利(li)益(yi)(yi)(yi)才會(hui)(hui)更(geng)加持(chi)久(jiu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124344.html
