由于你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)問題(ti)啊就(jiu)是(shi)(shi)顧客(ke)的(de)(de)(de)痛(tong)點，所以當你(ni)(ni)(ni)把問題(ti)提出來(lai)以后，你(ni)(ni)(ni)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)解(jie)決方案就(jiu)可以直接(jie)成為(wei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)賣點。或許有一些(xie)痛(tong)點啊，顯而易(yi)見，你(ni)(ni)(ni)認為(wei)你(ni)(ni)(ni)不提出來(lai)，顧客(ke)也能夠知(zhi)道(dao)(dao)。但(dan)是(shi)(shi)我告訴你(ni)(ni)(ni)啊，不要以為(wei)顧客(ke)知(zhi)道(dao)(dao)了，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)可以不說(shuo)，有的(de)(de)(de)時候啊，你(ni)(ni)(ni)會掉入專家陷阱當中，你(ni)(ni)(ni)以為(wei)顧客(ke)知(zhi)道(dao)(dao)，但(dan)是(shi)(shi)顧客(ke)壓(ya)根(gen)就(jiu)不知(zhi)道(dao)(dao)，還有的(de)(de)(de)時候啊就(jiu)是(shi)(shi)顧客(ke)知(zhi)道(dao)(dao)，但(dan)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)不提醒他他就(jiu)想不起來(lai)。
實際上很多時候啊(a)，顧(gu)客在(zai)沒(mei)有(you)(you)產生(sheng)強(qiang)烈購買動(dong)機(ji)之前(qian)，他們對于(yu)顯(xian)而易見的(de)東西啊(a)都是(shi)沒(mei)有(you)(you)感覺的(de)。只有(you)(you)你通過按(an)壓顧(gu)客的(de)痛點(dian)，顧(gu)客才會(hui)意識到(dao)，這是(shi)一(yi)個(ge)問題(ti)。就(jiu)比方說我(wo)們去(qu)醫(yi)院看病一(yi)樣，我(wo)們認為身體(ti)沒(mei)有(you)(you)什么大(da)毛病，結果(guo)去(qu)了醫(yi)院呢，哎醫(yi)生(sheng)給(gei)你按(an)按(an)這個(ge)穴位，給(gei)你按(an)按(an)那個(ge)穴位，這個(ge)時候你才會(hui)意識到(dao)痛點(dian)的(de)存在(zai)。
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