當和客(ke)戶(hu)(hu)介紹完一(yi)(yi)頓(dun)產品(pin)之后，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)我(wo)(wo)再(zai)考慮考慮，我(wo)(wo)再(zai)去對比(bi)一(yi)(yi)下，這(zhe)個時候如果(guo)你把(ba)他(ta)放走了，這(zhe)個單子也(ye)就徹底的飛了。那很多銷售(shou)會說(shuo)我(wo)(wo)也(ye)決定(ding)不了，我(wo)(wo)也(ye)不能(neng)抱著他(ta)的大腿不讓他(ta)走，遇(yu)到這(zhe)種情況，最厲(li)害的銷冠只需要兩(liang)招(zhao)，不卑不亢，直接把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)拿下。記住一(yi)(yi)個公式(shi)，拉平距離，參與客(ke)戶(hu)(hu)的對比(bi)當中(zhong)，主動(dong)掌握成交節奏(zou)。
張(zhang)總您(nin)(nin)(nin)考慮(lv)對(dui)比很(hen)正常，我(wo)(wo)(wo)(wo)非(fei)常理解，作為消費(fei)者(zhe)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們都希望用(yong)最少的(de)(de)(de)(de)(de)價格買到最好的(de)(de)(de)(de)(de)產品，我(wo)(wo)(wo)(wo)除(chu)了是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)銷售(shou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)和您(nin)(nin)(nin)有同樣的(de)(de)(de)(de)(de)身份(fen)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)消費(fei)者(zhe)。我(wo)(wo)(wo)(wo)不僅支持我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶去做對(dui)比，而且我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)會主(zhu)動幫助我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶做對(dui)比。我(wo)(wo)(wo)(wo)在這個(ge)行(xing)業五年的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，不說(shuo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)專(zhuan)家，但是(shi)(shi)(shi)在這個(ge)行(xing)業90%的(de)(de)(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)樣，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常清(qing)楚的(de)(de)(de)(de)(de)。所以您(nin)(nin)(nin)方便的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)可以利用(yong)10分(fen)鐘的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間幫您(nin)(nin)(nin)去做一(yi)下客觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析，這樣您(nin)(nin)(nin)再(zai)去對(dui)比的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，您(nin)(nin)(nin)也(ye)(ye)可以做到心中有數(shu)，不會被同行(xing)看出您(nin)(nin)(nin)外行(xing)，您(nin)(nin)(nin)說(shuo)對(dui)吧？
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