銷售高手必須(xu)要(yao)會玩野路(lu)子，不要(yao)總(zong)是(shi)舔(tian)著客(ke)(ke)戶(hu)，要(yao)適當(dang)的(de)放棄(qi)客(ke)(ke)戶(hu)，堅守自己的(de)原則，更(geng)容易(yi)成交。一(yi)個案例，我已經(jing)給客(ke)(ke)戶(hu)*價(jia)了(le)，但(dan)是(shi)他還在給我講價(jia)，還威(wei)脅我說這個價(jia)格能做就做，不行就算(suan)了(le)。我當(dang)然是(shi)想挽留他了(le)，和他一(yi)頓(dun)解釋，我給你申請好(hao)幾次了(le)，這真的(de)是(shi)*了(le)。一(yi)定(ding)要(yao)記住(zhu)，下次再遇(yu)到這種(zhong)情況(kuang)，千萬不要(yao)解釋，你越(yue)解釋越(yue)被動，與其被客(ke)(ke)戶(hu)得寸進(jin)尺的(de)拿捏，不如向外推，人性的(de)心理(li)是(shi)你越(yue)自信他越(yue)弱，你弱他則 進(jin)，一(yi)套(tao)方法逆向操作，順利簽下：
張總，為(wei)(wei)了(le)(le)(le)咱們的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)來回跑了(le)(le)(le)好幾趟(tang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)領導以(yi)為(wei)(wei)您(nin)(nin)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)親戚呢，已經給(gei)到*了(le)(le)(le)，但如(ru)果(guo)您(nin)(nin)覺(jue)得(de)這(zhe)個價格(ge)還是(shi)有(you)點高，我(wo)(wo)(wo)(wo)確實沒(mei)有(you)辦法了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)真心誠意想(xiang)要達成合(he)作(zuo)(zuo)，但是(shi)好的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)需要我(wo)(wo)(wo)(wo)們雙向的(de)(de)努力，我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信(xin)您(nin)(nin)對比了(le)(le)(le)那么多家(jia)同等質量，你(ni)一(yi)定(ding)知道我(wo)(wo)(wo)(wo)們家(jia)是(shi)*的(de)(de)了(le)(le)(le)，但如(ru)果(guo)您(nin)(nin)還是(shi)不信(xin)任我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)情況下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)即使后(hou)邊(bian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們合(he)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說都東(dong)，您(nin)(nin)做西，效果(guo)也一(yi)定(ding)不會好。所以(yi)相(xiang)對于合(he)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)更希(xi)望我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)客戶(hu)是(shi)因(yin)為(wei)(wei)信(xin)任我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)個人才(cai)和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)合(he)作(zuo)(zuo)。
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