很多人(ren)在(zai)成(cheng)交糾結(jie)的(de)客(ke)戶(hu)有一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)心(xin)理障礙(ai)，總(zong)認(ren)為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)今天不(bu)想買(mai)(mai)，總(zong)認(ren)為他今天不(bu)會(hui)買(mai)(mai)，覺得這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)(neng)還需要考(kao)慮(lv)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)就是(shi)自己的(de)問題，應該如(ru)何去(qu)解(jie)決？假設成(cheng)交法，測試一(yi)(yi)下這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)還有沒有顧(gu)慮(lv)？是(shi)不(bu)是(shi)今天想買(mai)(mai)？假設這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)成(cheng)交了之后(hou)(hou)(hou)，你(ni)(ni)會(hui)說什(shen)(shen)么(me)話，你(ni)(ni)會(hui)干什(shen)(shen)么(me)事(shi)，你(ni)(ni)就該怎(zen)么(me)干怎(zen)么(me)干，該怎(zen)么(me)安排怎(zen)么(me)安排就可(ke)以。他說行，我(wo)再琢磨琢磨，那這(zhe)(zhe)樣(yang)哥(ge)，我(wo)先(xian)給您(nin)把(ba)那個(ge)(ge)(ge)(ge)合同寫(xie)了，然(ran)(ran)后(hou)(hou)(hou)合同一(yi)(yi)二三，然(ran)(ran)后(hou)(hou)(hou)大(da)哥(ge)你(ni)(ni)先(xian)稍微等一(yi)(yi)下，誰誰誰過來來，明天就把(ba)大(da)哥(ge)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)貨給他排上(shang)場，然(ran)(ran)后(hou)(hou)(hou)什(shen)(shen)么(me)時候給他送貨，明天咱們能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)送貨，后(hou)(hou)(hou)天能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)安裝，然(ran)(ran)后(hou)(hou)(hou)什(shen)(shen)么(me)時候能(neng)(neng)進(jin)場，然(ran)(ran)后(hou)(hou)(hou)等等就給他開(kai)始講所有他成(cheng)交之后(hou)(hou)(hou)的(de)事(shi)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時候你(ni)(ni)就看客(ke)戶(hu)的(de)表現，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)時候客(ke)戶(hu)就兩種(zhong)(zhong)表現：
第一種，等會等會等會，哎，我還沒有買，我先(xian)不定，我得過(guo)兩天才能(neng)定，這個時候說明客戶今天不定。
第二種，如果所有的安(an)排，客戶(hu)沒反應，他就等于默認(ren)。所以這個時候(hou)(hou)就直接把合(he)同寫(xie)好，然(ran)后讓他簽字就行(xing)了(le)，客戶(hu)在(zai)花錢的時候(hou)(hou)都是被(bei)動(dong)的，我們(men)要變得主動(dong)，簽單(dan)率就上去了(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/123966.html
