我用(yong)(yong)大白話給你講毛(mao)(mao)利(li)率(lv)的(de)重要性。假設你一(yi)個月(yue)的(de)流水(shui)是100萬(wan)(wan)，你的(de)毛(mao)(mao)利(li)率(lv)是50的(de)情況(kuang)下，咱們算一(yi)筆賬(zhang)，這50萬(wan)(wan)拿去(qu)進貨了(le)是吧？剩(sheng)(sheng)(sheng)下的(de)50萬(wan)(wan)去(qu)了(le)人工(gong)成本(ben)(ben)，你的(de)人工(gong)工(gong)資多少？如(ru)果你工(gong)資是20萬(wan)(wan)，你還剩(sheng)(sheng)(sheng)30萬(wan)(wan)裝修折(zhe)舊(jiu)。且先不說(shuo)你的(de)房租，這是多少錢，十萬(wan)(wan)還剩(sheng)(sheng)(sheng)20萬(wan)(wan)，你的(de)低(di)值易耗水(shui)電燃氣(qi)暖大概(gai)在(zai)5萬(wan)(wan)左右(you)，還剩(sheng)(sheng)(sheng)多少錢？13萬(wan)(wan)？你的(de)剛才(cai)講了(le)不算裝修折(zhe)舊(jiu)，不包(bao)括你的(de)促(cu)銷費(fei)用(yong)(yong)。比如(ru)說(shuo)你的(de)折(zhe)扣(kou)做活動的(de)費(fei)用(yong)(yong)，你看你自己的(de)店的(de)情況(kuang)，你所有(you)的(de)費(fei)用(yong)(yong)必須營收減去(qu)費(fei)用(yong)(yong)，減去(qu)成本(ben)(ben)。你的(de)成本(ben)(ben)，你的(de)毛(mao)(mao)利(li)率(lv)在(zai)多少，跟你的(de)運營費(fei)用(yong)(yong)是匹配的(de)。你的(de)費(fei)用(yong)(yong)高了(le)，你的(de)毛(mao)(mao)利(li)就得高。你的(de)費(fei)用(yong)(yong)如(ru)果低(di)，你的(de)毛(mao)(mao)利(li)可以低(di)一(yi)點。
如果(guo)我剛才(cai)講了(le)，你(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)(mao)利(li)率(lv)是(shi)(shi)50，如果(guo)你(ni)(ni)毛(mao)(mao)利(li)60，你(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)(mao)利(li)率(lv)65。但是(shi)(shi)我了(le)解了(le)一(yi)部分(fen)成(cheng)本，你(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)(mao)利(li)四十(shi)多(duo)左右(you)，因為大家沒有(you)(you)記(ji)賬(zhang)。而尤其賣的(de)(de)好的(de)(de)產品毛(mao)(mao)利(li)極低，我們叫(jiao)AC產品。就是(shi)(shi)賣的(de)(de)好，但是(shi)(shi)毛(mao)(mao)利(li)低不掙錢。所以(yi)(yi)你(ni)(ni)看毛(mao)(mao)利(li)率(lv)對(dui)一(yi)個店(dian)是(shi)(shi)多(duo)么(me)重要。所以(yi)(yi)無論你(ni)(ni)做什么(me)樣的(de)(de)店(dian)，你(ni)(ni)最終盈利(li)為核心，對(dui)嗎(ma)？各位，所以(yi)(yi)你(ni)(ni)認真看幾(ji)遍，控(kong)制(zhi)好你(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)(mao)利(li)率(lv)，控(kong)制(zhi)好你(ni)(ni)的(de)(de)運營費用。很多(duo)店(dian)連數(shu)據都沒有(you)(you)，進銷(xiao)存ERP這些東西都沒有(you)(you)你(ni)(ni)怎么(me)去(qu)算細賬(zhang)，更別談什么(me)精細化管理運營了(le)。
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