選(xuan)擇決定了(le)(le)一切(qie)。要記住，電商和(he)傳統線下很大的區別是(shi)什么(me)(me)？傳統線下的競(jing)(jing)爭是(shi)5公里，電商的競(jing)(jing)爭是(shi)960萬(wan)平方公里，在(zai)(zai)(zai)線下花20萬(wan)跟一個(ge)房(fang)東簽約(yue)，你(ni)(ni)說你(ni)(ni)把這(zhe)個(ge)房(fang)子(zi)租給(gei)我，只(zhi)要你(ni)(ni)把合同簽了(le)(le)，只(zhi)要你(ni)(ni)把錢交了(le)(le)，沒有(you)(you)意(yi)外(wai)的情況，這(zhe)個(ge)位置一年都是(shi)你(ni)(ni)的，你(ni)(ni)很清楚(chu)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)五公里有(you)(you)什么(me)(me)人(ren)群(qun)，什么(me)(me)人(ren)流(liu)量，什么(me)(me)消費群(qun)體，我應(ying)該給(gei)他配(pei)什么(me)(me)貨，給(gei)他組織什么(me)(me)產品，讓他在(zai)(zai)(zai)我這(zhe)買，我應(ying)該做什么(me)(me)營銷(xiao)才(cai)能吸引他們，所(suo)以你(ni)(ni)是(shi)在(zai)(zai)(zai)固定的5公里之內(nei)做生意(yi)，所(suo)以你(ni)(ni)不(bu)焦慮，因為(wei)那(nei)個(ge)位置就是(shi)我的，你(ni)(ni)很穩(wen)定，因為(wei)那(nei)個(ge)市場我就在(zai)(zai)(zai)那(nei)站著(zhu)。
而(er)在電商(shang)沒(mei)有(you)一個人敢給你(ni)承(cheng)諾(nuo)說，老板只要往后臺(tai)充(chong)20萬，這個位置一直是咱(zan)的(de)(de)(de)了，所以電商(shang)他(ta)沒(mei)有(you)安全(quan)(quan)感，因為你(ni)今年在哪兒？明年在哪，上(shang)個月在哪，這個月在哪，完全(quan)(quan)都(dou)(dou)不定，電商(shang)的(de)(de)(de)競爭對(dui)(dui)手是誰(shui)呢？是960萬平方公里的(de)(de)(de)商(shang)家，他(ta)可能是福(fu)建的(de)(de)(de)，可能是義(yi)烏的(de)(de)(de)，可能是廣東的(de)(de)(de)，可能他(ta)刷單(dan)厲害，可能他(ta)淘客資源特別猛(meng)，可能他(ta)打(da)價格戰連命都(dou)(dou)不要，所以遇(yu)到的(de)(de)(de)對(dui)(dui)手是各種(zhong)妖魔(mo)鬼(gui)怪，所以一定要知道(dao)，在最開始的(de)(de)(de)時候，選(xuan)(xuan)擇誰(shui)做你(ni)的(de)(de)(de)競爭對(dui)(dui)手，選(xuan)(xuan)擇什么(me)賽道(dao)，選(xuan)(xuan)擇什么(me)競爭方式比什么(me)都(dou)(dou)重要，選(xuan)(xuan)擇決定了一切。
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