想干好(hao)銷售(shou)，請記住六樣東(dong)西，這(zhe)(zhe)個決定著你的收入。而且這(zhe)(zhe)六樣東(dong)西，可(ke)是我這(zhe)(zhe)些年來(lai)接觸到的銷售(shou)高手給總結(jie)出(chu)來(lai)的，所有(you)我遇見的銷售(shou)*，無一例外都從這(zhe)(zhe)六點當中找到他們的身影。
1、形象(xiang)。記住你(ni)的(de)(de)(de)形象(xiang)價(jia)值百萬，為什(shen)么(me)這么(me)說呢(ni)？問(wen)你(ni)個問(wen)題(ti)，誰(shui)會去(qu)找銷售看病呢(ni)？這應該沒有(you)。所以干(gan)(gan)什(shen)么(me)的(de)(de)(de)就像干(gan)(gan)什(shen)么(me)的(de)(de)(de)。而且客戶會根據你(ni)的(de)(de)(de)外(wai)在(zai)形象(xiang)來判(pan)(pan)斷你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)。就比(bi)如前幾年(nian)我看到(dao)過一篇文章，同樣(yang)是在(zai)車(che)站給賓館拉客戶穿(chuan)西裝的(de)(de)(de)人，就會比(bi)穿(chuan)普通衣服的(de)(de)(de)人拉的(de)(de)(de)多(duo)的(de)(de)(de)多(duo)。這是因為客戶并看不到(dao)你(ni)賓館的(de)(de)(de)樣(yang)子，只是通過你(ni)的(de)(de)(de)外(wai)在(zai)形象(xiang)去(qu)判(pan)(pan)斷你(ni)賓館的(de)(de)(de)價(jia)位(wei)檔次高低。
2、效(xiao)率。做銷售(shou)如果(guo)沒有效(xiao)率，是(shi)(shi)干不好銷售(shou)的(de)。干銷售(shou)不僅(jin)要跟同行賽跑(pao)，還跟太陽賽跑(pao)。同樣的(de)時間。有的(de)人可以見(jian)十(shi)多(duo)個(ge)客戶，有的(de)人只(zhi)能(neng)見(jian)四個(ge)客戶，這就(jiu)是(shi)(shi)效(xiao)率。效(xiao)率越高，你成功的(de)概率就(jiu)越大。
3、交友(you)。干(gan)銷售其實就是(shi)一個(ge)交友(you)的(de)(de)(de)過(guo)程，當你(ni)(ni)所有(you)成(cheng)交的(de)(de)(de)客(ke)戶都成(cheng)為你(ni)(ni)朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)會(hui)(hui)(hui)發現你(ni)(ni)朋(peng)友(you)越(yue)(yue)多，干(gan)的(de)(de)(de)就會(hui)(hui)(hui)越(yue)(yue)輕松。雖然這(zhe)些朋(peng)友(you)都是(shi)有(you)著利益關系，但(dan)是(shi)有(you)至少比(bi)沒有(you)要強很多。例如(ru)你(ni)(ni)有(you)一個(ge)項目需(xu)要找人(ren)投資，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)利益朋(peng)友(you)就會(hui)(hui)(hui)幫你(ni)(ni)很大的(de)(de)(de)忙，而(er)且(qie)有(you)利益拉著關系，只會(hui)(hui)(hui)更牢(lao)靠。
4、信(xin)心。只(zhi)(zhi)有你(ni)(ni)先相信(xin)自己，客戶才(cai)會(hui)相信(xin)你(ni)(ni)。只(zhi)(zhi)有你(ni)(ni)相信(xin)產品，客戶才(cai)會(hui)相信(xin)你(ni)(ni)的產品，一切的成交都是以你(ni)(ni)的信(xin)心作為前提的。記住，相信(xin)自己能做好(hao)，你(ni)(ni)就一定能做好(hao)。
5、規(gui)劃。懂得(de)規(gui)劃的(de)(de)人更(geng)容易成功，人不(bu)僅要(yao)(yao)對自(zi)己的(de)(de)事業做(zuo)規(gui)劃，對自(zi)己的(de)(de)工作(zuo)也要(yao)(yao)做(zuo)規(gui)劃。有(you)規(gui)劃你就(jiu)已經(jing)成功了一半，就(jiu)比如什(shen)么(me)年齡(ling)應該(gai)干什(shen)么(me)事兒，什(shen)么(me)階(jie)段應該(gai)做(zuo)什(shen)么(me)活，有(you)規(gui)劃，就(jiu)如同你在深山老林里走(zou)路(lu)，有(you)路(lu)和(he)沒路(lu)的(de)(de)區別。有(you)路(lu)走(zou)得(de)更(geng)快更(geng)順利，沒路(lu)只能讓(rang)你在森林里迷失方向，很難走(zou)出來(lai)。
6、思(si)維(wei)。思(si)維(wei)一(yi)定要整(zheng)，記住，你(ni)(ni)站在什么(me)(me)樣(yang)的(de)角度去(qu)想問(wen)題(ti)，那(nei)么(me)(me)你(ni)(ni)就(jiu)會成(cheng)為什么(me)(me)樣(yang)的(de)人。所以你(ni)(ni)要像(xiang)老板一(yi)樣(yang)去(qu)思(si)考(kao)問(wen)題(ti)，這樣(yang)你(ni)(ni)才(cai)能(neng)成(cheng)為老板。如果你(ni)(ni)按照員(yuan)工(gong)的(de)思(si)維(wei)去(qu)思(si)考(kao)問(wen)題(ti)，你(ni)(ni)只能(neng)當一(yi)個(ge)普通的(de)員(yuan)工(gong)。以上(shang)六點希望(wang)對你(ni)(ni)有所啟發，有所幫助。
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