你知道(dao)商(shang)業(ye)模式(shi)有(you)多(duo)厲害(hai)嗎？學(xue)會(hui)了(le)(le)馬上翻身。講一個(ge)小故事，五十多(duo)歲(sui)的(de)老李(li)(li)在大學(xue)城開了(le)(le)個(ge)書(shu)(shu)店。隨著競爭激烈，老李(li)(li)的(de)書(shu)(shu)店效益(yi)越來越差(cha)，已經到了(le)(le)快要關門的(de)地(di)步(bu)。萬(wan)般無奈之(zhi)下，老李(li)(li)就去請教(jiao)一個(ge)高人。那么高人給老李(li)(li)出(chu)了(le)(le)一套(tao)方案(an)是(shi)什么呢？免(mian)費借書(shu)(shu)，學(xue)生交1000塊錢押金，書(shu)(shu)店里(li)的(de)書(shu)(shu)可以(yi)免(mian)費借。什么時(shi)候畢業(ye)了(le)(le)，押金全退(tui)，沒有(you)什么銷售模式(shi)，比免(mian)費更具備誘(you)惑力了(le)(le)。就這樣，老李(li)(li)的(de)書(shu)(shu)店很快就有(you)了(le)(le)1萬(wan)個(ge)會(hui)員(yuan)。老李(li)(li)的(de)錢包里(li)也有(you)了(le)(le)一千多(duo)萬(wan)，這個(ge)財富積累(lei)時(shi)間(jian)僅僅是(shi)三個(ge)月而(er)已。
有人(ren)(ren)會(hui)(hui)說(shuo)，學生(sheng)畢(bi)業以(yi)后把(ba)(ba)這個(ge)錢退給(gei)人(ren)(ren)家，再(zai)加上書，還有折舊，是一個(ge)賠本的(de)(de)(de)生(sheng)意。你(ni)可(ke)別忘了(le)，大(da)四的(de)(de)(de)畢(bi)業了(le)，大(da)一的(de)(de)(de)新生(sheng)就補充進(jin)來了(le)，整個(ge)這個(ge)蓄水池里的(de)(de)(de)錢是不會(hui)(hui)少(shao)的(de)(de)(de)。賺(zhuan)(zhuan)小錢，老(lao)板(ban)賺(zhuan)(zhuan)的(de)(de)(de)是產品差價，賺(zhuan)(zhuan)大(da)錢的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)玩(wan)的(de)(de)(de)是都是現金流(liu)，有1000萬在手，你(ni)把(ba)(ba)它(ta)存進(jin)銀行，一年(nian)的(de)(de)(de)利息(xi)也足夠(gou)日常的(de)(de)(de)開(kai)銷。除此(ci)之外，還有一個(ge)能(neng)掙大(da)錢的(de)(de)(de)地方，因(yin)為這些(xie)學生(sheng)憑(ping)自(zi)學根本學不會(hui)(hui)，所以(yi)很多人(ren)(ren)選擇了(le)進(jin)學習(xi)班(ban)。因(yin)為老(lao)張(zhang)是免費借書，所以(yi)他的(de)(de)(de)可(ke)信度(du)非(fei)常高(gao)，因(yin)此(ci)老(lao)李又把(ba)(ba)這些(xie)學生(sheng)推薦給(gei)了(le)學習(xi)班(ban)，其實這些(xie)學習(xi)班(ban)都是老(lao)李自(zi)己開(kai)的(de)(de)(de)或者入股的(de)(de)(de)，培訓費能(neng)賺(zhuan)(zhuan)多少(shao)錢，可(ke)想而知。
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