我(wo)最(zui)近(jin)就(jiu)有(you)一(yi)(yi)個學員，半年干到銷售項目組組長，而且還持續(xu)是(shi)(shi)銷冠(guan)。因為他(ta)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個特別(bie)慢半拍的(de)人，每回(hui)遇(yu)到強勢的(de)客(ke)(ke)戶說(shuo)不要(yao)跟(gen)我(wo)說(shuo)那么(me)多，你(ni)(ni)就(jiu)跟(gen)我(wo)說(shuo)*多少(shao)錢能(neng)賣。普通(tong)的(de)銷售員都只會怎么(me)說(shuo)，最(zui)多只能(neng)給(gei)您(nin)讓(rang)300，不能(neng)再(zai)讓(rang)了，你(ni)(ni)看(kan)你(ni)(ni)就(jiu)這么(me)輕(qing)易(yi)妥協了，那不還是(shi)(shi)被客(ke)(ke)戶死(si)死(si)的(de)拿捏了嗎？你(ni)(ni)看(kan)他(ta)一(yi)(yi)副裝(zhuang)傻充愣怎么(me)做的(de)，你(ni)(ni)就(jiu)準備現在定了是(shi)(shi)吧？那我(wo)先給(gei)您(nin)包起來，客(ke)(ke)戶一(yi)(yi)臉懵，別(bie)急，你(ni)(ni)跟(gen)我(wo)說(shuo)說(shuo)*價是(shi)(shi)多少(shao)錢？你(ni)(ni)看(kan)他(ta)是(shi)(shi)怎么(me)回(hui)答，那您(nin)最(zui)高多少(shao)錢能(neng)接(jie)受，客(ke)(ke)戶一(yi)(yi)聽就(jiu)急了，扭(niu)頭就(jiu)走。
接(jie)下(xia)來才是(shi)他(ta)(ta)話術的(de)(de)(de)開始(shi)，王(wang)總，我一(yi)(yi)(yi)直不(bu)否(fou)認我們(men)的(de)(de)(de)價格有(you)點高(gao)，為了高(gao)效我就讓您(nin)(nin)先說(shuo)說(shuo)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)心理(li)價。能行了您(nin)(nin)帶走(zou)，這(zhe)叫做(zuo)給您(nin)(nin)一(yi)(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)(yi)口價的(de)(de)(de)機會(hui)。買不(bu)買是(shi)由(you)您(nin)(nin)來定(ding)(ding)的(de)(de)(de)。其實我也問過很多跟我們(men)合作(zuo)過的(de)(de)(de)其他(ta)(ta)客(ke)戶，為什么價格不(bu)是(shi)*還合作(zuo)，他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)答案(an)就只有(you)一(yi)(yi)(yi)句話，就是(shi)花一(yi)(yi)(yi)次(ci)錢(qian)遠比花十(shi)次(ci)的(de)(de)(de)錢(qian)更劃算的(de)(de)(de)多。客(ke)戶聽完(wan)，那還是(shi)不(bu)愿意漏(lou)底價，漏(lou)預算，但是(shi)只要人沒(mei)走(zou)，你(ni)(ni)會(hui)證明產品(pin)(pin)他(ta)(ta)是(shi)真的(de)(de)(de)喜歡。接(jie)下(xia)來你(ni)(ni)看(kan)他(ta)(ta)就繼續(xu)裝傻，客(ke)戶說(shuo)你(ni)(ni)再(zai)高(gao)低給我報(bao)個(ge)底價，然后(hou)他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)陣突然的(de)(de)(de)道歉，都怪我剛(gang)才太想讓您(nin)(nin)直接(jie)定(ding)(ding)了，產品(pin)(pin)有(you)個(ge)功(gong)能特(te)別適合您(nin)(nin)，您(nin)(nin)可一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要體驗完(wan)了之(zhi)后(hou)再(zai)做(zuo)決(jue)定(ding)(ding)。各位你(ni)(ni)看(kan)這(zhe)句話就非常的(de)(de)(de)巧妙(miao)，在最終報(bao)價前，再(zai)一(yi)(yi)(yi)次(ci)塑造產品(pin)(pin)價值，而且還讓客(ke)戶特(te)別開始(shi)關注，之(zhi)后(hou)你(ni)(ni)再(zai)報(bao)什么的(de)(de)(de)價，客(ke)戶都會(hui)覺得(de)值。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119382.html
