有形(xing)商(shang)品(pin)(pin)(pin)和(he)無(wu)形(xing)商(shang)品(pin)(pin)(pin)在銷售的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，它(ta)(ta)是(shi)(shi)有非常深的(de)(de)(de)(de)關(guan)聯(lian)關(guan)系的(de)(de)(de)(de)。但(dan)(dan)是(shi)(shi)在銷售無(wu)形(xing)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，比如說(shuo)(shuo)服務，很多企業(ye)會把這種無(wu)形(xing)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)傳遞(di)，或者說(shuo)(shuo)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)核心提煉的(de)(de)(de)(de)非常清(qing)楚，但(dan)(dan)是(shi)(shi)往往又把這個(ge)無(wu)形(xing)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，它(ta)(ta)有最重要的(de)(de)(de)(de)兩個(ge)維度給缺(que)失(shi)了(le)。
1、就是參(can)(can)考價值。其實我們(men)在理解無形(xing)商品(pin)的(de)過程中(zhong)，如何和(he)我們(men)的(de)客(ke)戶(hu)之間達(da)成(cheng)一(yi)(yi)個比較準確的(de)一(yi)(yi)個價值傳遞，往往是需要一(yi)(yi)個參(can)(can)考值的(de)。那(nei)么這(zhe)個參(can)(can)考值的(de)價值是比較可(ke)以容易想(xiang)象而得(de)到(dao)的(de)。這(zhe)個東西我們(men)提煉(lian)不出來，很難讓我們(men)的(de)客(ke)戶(hu)去接受或(huo)者(zhe)認識我們(men)的(de)無形(xing)商品(pin)。
2、就是將(jiang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)無(wu)形商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)有(you)形化(hua)。通(tong)過我(wo)(wo)們(men)第一步(bu)的(de)(de)(de)參考價值(zhi)(zhi)進行(xing)一定價值(zhi)(zhi)傳輸以后，一定要(yao)將(jiang)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)個商(shang)(shang)品是有(you)形化(hua)的(de)(de)(de)，就是將(jiang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務或者等等無(wu)形體現(xian)到的(de)(de)(de)所有(you)內容(rong)，將(jiang)它有(you)形的(de)(de)(de)描述出來，這(zhe)(zhe)樣子(zi)更(geng)便(bian)于我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)客戶進行(xing)他自己(ji)對這(zhe)(zhe)個服(fu)(fu)務過程的(de)(de)(de)認(ren)知，這(zhe)(zhe)樣子(zi)更(geng)容(rong)易達成無(wu)形商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)銷售(shou)。
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