你記(ji)住了，做(zuo)銷售的(de)(de)(de)(de)一定要(yao)(yao)學(xue)會講(jiang)故(gu)事，只要(yao)(yao)你學(xue)會了講(jiang)故(gu)事，你的(de)(de)(de)(de)銷售業績就會比別(bie)人高十多(duo)倍。這個方(fang)法適(shi)用(yong)所有的(de)(de)(de)(de)銷售行業，一般的(de)(de)(de)(de)客戶在做(zuo)出(chu)采購(gou)決策的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，主(zhu)要(yao)(yao)依賴(lai)于兩大(da)系統(tong)。一個是感(gan)性(xing)系統(tong)，另(ling)外一個就是理(li)性(xing)系統(tong)。因為人性(xing)都是懶惰的(de)(de)(de)(de)，大(da)多(duo)數的(de)(de)(de)(de)時(shi)候都依賴(lai)感(gan)性(xing)系統(tong)做(zuo)出(chu)決策，枯燥理(li)性(xing)的(de)(de)(de)(de)分析太(tai)費(fei)腦子了，遠(yuan)遠(yuan)不(bu)如(ru)你給他聲(sheng)情并茂的(de)(de)(de)(de)講(jiang)個故(gu)事，來(lai)的(de)(de)(de)(de)效果要(yao)(yao)好。
在(zai)銷售(shou)實(shi)戰(zhan)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，講故(gu)事無非就是(shi)要塑造一(yi)個(ge)場景(jing)和塑造一(yi)個(ge)畫面感(gan)，激(ji)發出(chu)客(ke)戶的(de)(de)想象力，讓客(ke)戶產生共鳴。在(zai)實(shi)戰(zhan)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，一(yi)般(ban)講產品(pin)(pin)故(gu)事有(you)兩種維度，一(yi)個(ge)是(shi)沒有(you)使用我們家(jia)產品(pin)(pin)之前(qian)的(de)(de)痛(tong)苦故(gu)事，還(huan)有(you)一(yi)種就是(shi)使用產品(pin)(pin)之后的(de)(de)美好故(gu)事。為了(le)更好的(de)(de)讓你(ni)(ni)掌握這個(ge)方法，我給你(ni)(ni)舉個(ge)例(li)子，你(ni)(ni)比如說你(ni)(ni)要向客(ke)戶介紹一(yi)款不(bu)粘鍋(guo)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)這么說你(ni)(ni)平時(shi)在(zai)家(jia)做飯(fan)，那你(ni)(ni)應該知道炒過菜(cai)的(de)(de)鍋(guo)有(you)多難刷吧(ba)，洗潔精用多了(le)，怕不(bu)健康，用少(shao)了(le)又怕洗不(bu)干凈。現在(zai)這個(ge)問(wen)題(ti)可(ke)以(yi)輕松解決了(le)，你(ni)(ni)只要買了(le)這款不(bu)粘鍋(guo)，隨便(bian)炒什么菜(cai)，只要水一(yi)沖，隨隨便(bian)便(bian)的(de)(de)就干干凈凈了(le)。你(ni)(ni)這樣跟客(ke)戶介紹產品(pin)(pin)，客(ke)戶是(shi)不(bu)是(shi)很容易被(bei)你(ni)(ni)所描繪的(de)(de)場景(jing)給打動了(le)呢？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119301.html
