做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)與(yu)眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)銷售。接下來跟大家(jia)分享怎樣做(zuo)好一(yi)(yi)個(ge)銷售的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略，我(wo)們都(dou)知道好的(de)(de)(de)(de)銷售，他(ta)是賣(mai)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)，所以說要講到的(de)(de)(de)(de)四個(ge)字就是與(yu)眾(zhong)不(bu)同。如果你(ni)(ni)作為一(yi)(yi)個(ge)銷售，可以在客戶出現的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，在聯系的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)都(dou)能表現與(yu)眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)話。這個(ge)客戶是一(yi)(yi)定是他(ta)專(zhuan)注于跟你(ni)(ni)溝(gou)通產品服務的(de)(de)(de)(de)，而非跟你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對手(shou)去溝(gou)通，這個(ge)就是一(yi)(yi)個(ge)銷售的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略核(he)心(xin)了。幾個(ge)點跟大家(jia)去分享如何塑(su)造一(yi)(yi)個(ge)與(yu)眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略核(he)心(xin)。
1、就是(shi)(shi)你(ni)(ni)要塑(su)造一(yi)(yi)個良好(hao)的(de)(de)形象(xiang)，像我(wo)一(yi)(yi)樣(yang)良好(hao)的(de)(de)形象(xiang)，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)職業套裝能(neng)夠實時出現在客(ke)戶的(de)(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個面前的(de)(de)，客(ke)人知道(dao)你(ni)(ni)就是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)個專業的(de)(de)代表，可(ke)靠的(de)(de)。
2、更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)關心(xin)客戶(hu)多(duo)(duo)元化的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求。什么是(shi)客戶(hu)多(duo)(duo)元化的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求呢(ni)？我們(men)很(hen)多(duo)(duo)銷售(shou)很(hen)急，一(yi)(yi)見面就銷售(shou)你(ni)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。會讓客戶(hu)有(you)(you)防御的(de)(de)(de)(de)心(xin)理反感(gan)。產(chan)品我們(men)是(shi)需(xu)(xu)(xu)要(yao)介紹(shao)，但是(shi)我們(men)要(yao)了解(jie)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)元化的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求。舉個例子，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)上(shang)游采購(gou)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求，發現團隊(dui)他(ta)(ta)目前的(de)(de)(de)(de)結構是(shi)什么？他(ta)(ta)需(xu)(xu)(xu)不需(xu)(xu)(xu)要(yao)一(yi)(yi)些(xie)招聘(pin)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求。他(ta)(ta)還(huan)有(you)(you)沒有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)另外的(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求？就是(shi)說多(duo)(duo)元化的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求，更關注(zhu)一(yi)(yi)個銷售(shou)你(ni)產(chan)品以外的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)樣(yang)化需(xu)(xu)(xu)求，這樣(yang)有(you)(you)助于(yu)讓客戶(hu)獲得好(hao)感(gan)。
3、非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)就(jiu)是你在跟客(ke)人進行與眾(zhong)不同的(de)(de)時候(hou)，一定要(yao)保持一個周期(qi)性(xing)的(de)(de)聯系(xi)。這個周期(qi)性(xing)的(de)(de)聯系(xi)的(de)(de)話，無論是微(wei)信(xin)的(de)(de)、電話的(de)(de)拜訪的(de)(de)，都(dou)能夠讓客(ke)戶與你建立信(xin)任的(de)(de)關(guan)系(xi)。
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