如何(he)做好(hao)引(yin)流鎖客(ke)(ke)？下面我給大家(jia)介紹一(yi)個抵扣卡模式，我們(men)(men)拿(na)一(yi)家(jia)燒烤(kao)店為例。例如顧客(ke)(ke)去他(ta)們(men)(men)家(jia)吃燒烤(kao)，總會(hui)點(dian)他(ta)們(men)(men)家(jia)的(de)特色五(wu)花肉(rou)，一(yi)盤烤(kao)五(wu)花是40塊錢。那(nei)么老板上(shang)菜的(de)時候，就(jiu)會(hui)對顧客(ke)(ke)說了(le)，你現在(zai)只(zhi)要(yao)充(chong)值100塊錢辦張卡，那(nei)么這一(yi)盤40塊錢的(de)五(wu)花肉(rou)，我就(jiu)免費送給你了(le)。而充(chong)值的(de)這100塊錢，你未來消費可(ke)以(yi)當現金使用(yong)，使用(yong)的(de)規則是以(yi)后(hou)消費滿100塊錢就(jiu)可(ke)以(yi)用(yong)這個卡里面的(de)十(shi)塊錢抵扣。
對于(yu)消費者(zhe)來(lai)(lai)講，他每次(ci)吃(chi)(chi)燒烤的(de)時候，都會(hui)吃(chi)(chi)到100塊錢以(yi)上。對于(yu)經常吃(chi)(chi)燒烤的(de)人來(lai)(lai)講，他就愿(yuan)意去(qu)充(chong)這(zhe)個值。而(er)商(shang)家也(ye)不虧，因為(wei)商(shang)家直營只是(shi)花(hua)了40塊錢就鎖定了顧客未(wei)來(lai)(lai)到店(dian)10次(ci)以(yi)上的(de)消費。而(er)顧客把這(zhe)個卡里面的(de)錢用完之(zhi)后(hou)，商(shang)家還可以(yi)再送(song)他一(yi)盤五花(hua)肉，讓(rang)(rang)他再辦一(yi)張卡。這(zhe)種(zhong)卡的(de)門檻之(zhi)所以(yi)變得非(fei)常低，目的(de)其實并不是(shi)為(wei)了讓(rang)(rang)顧客充(chong)值，而(er)是(shi)讓(rang)(rang)顧客只要想去(qu)吃(chi)(chi)烤肉，就會(hui)想起這(zhe)家店(dian)，因為(wei)他永(yong)遠都記得這(zhe)家店(dian)里面有自己(ji)存(cun)的(de)100塊錢。
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