做銷(xiao)(xiao)售一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)明(ming)白三(san)個(ge)核(he)心的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售執(zhi)行技能，這三(san)個(ge)銷(xiao)(xiao)售執(zhi)行技能的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，能夠(gou)迅(xun)速讓你(ni)(ni)從客(ke)戶建立聯系(xi)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)是(shi)(shi)線索，也就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們所說的(de)(de)(de)D級客(ke)戶，然后迅(xun)速推進(jin)到C級客(ke)戶。C級客(ke)戶就(jiu)是(shi)(shi)說你(ni)(ni)目前跟客(ke)人(ren)已經有良好的(de)(de)(de)關系(xi)和互動了(le)(le)，它可(ke)以成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)你(ni)(ni)真正的(de)(de)(de)粉絲了(le)(le)。這種他(ta)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)技能就(jiu)是(shi)(shi)獲(huo)得(de)(de)好感(gan)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售執(zhi)行技能，在(zai)銷(xiao)(xiao)售執(zhi)行技能獲(huo)得(de)(de)好感(gan)能夠(gou)快(kuai)(kuai)速突破的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，你(ni)(ni)就(jiu)成(cheng)(cheng)功可(ke)以攻克約訪(fang)難的(de)(de)(de)這樣一(yi)(yi)個(ge)問題。因為(wei)(wei)獲(huo)得(de)(de)好感(gan)的(de)(de)(de)技能可(ke)以讓客(ke)戶欣然接受，你(ni)(ni)去(qu)拜訪(fang)他(ta)的(de)(de)(de)這樣一(yi)(yi)個(ge)請求了(le)(le)。那這個(ge)時候的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，你(ni)(ni)見(jian)了(le)(le)面(mian)需要(yao)(yao)有一(yi)(yi)個(ge)核(he)心的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售執(zhi)行技能，就(jiu)是(shi)(shi)挖(wa)掘(jue)客(ke)戶的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)技能出現了(le)(le)。如果你(ni)(ni)能夠(gou)快(kuai)(kuai)速推進(jin)到設計(ji)方案，那么(me)你(ni)(ni)在(zai)銷(xiao)(xiao)售執(zhi)行技能的(de)(de)(de)第二個(ge)挖(wa)掘(jue)客(ke)戶技能當中需要(yao)(yao)突破從隱含需求再到非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)明(ming)確需求的(de)(de)(de)這樣一(yi)(yi)個(ge)挖(wa)掘(jue)需求的(de)(de)(de)這樣一(yi)(yi)個(ge)能力。
這(zhe)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)執(zhi)行技(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)你(ni)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠迅速的(de)突(tu)破把它穩(wen)定下來，就(jiu)是(shi)挖掘客戶需求的(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力的(de)話(hua)，那么(me)你(ni)就(jiu)會進入到(dao)最后(hou)合(he)同最后(hou)一(yi)(yi)公里的(de)陳(chen)(chen)述(shu)階段了。在(zai)最后(hou)一(yi)(yi)公里，你(ni)需要有個(ge)(ge)(ge)非(fei)常重(zhong)要的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)執(zhi)行技(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，就(jiu)是(shi)利(li)(li)益陳(chen)(chen)述(shu)。利(li)(li)益陳(chen)(chen)述(shu)就(jiu)是(shi)你(ni)清晰的(de)可以通過之(zhi)前通過挖掘客戶需求的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)執(zhi)行技(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)當中，明確他的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)明確需求。然(ran)后(hou)通過利(li)(li)益陳(chen)(chen)述(shu)，你(ni)們的(de)產(chan)品可以幫到(dao)客戶解(jie)決核(he)(he)心難(nan)點是(shi)什么(me)？通過利(li)(li)益陳(chen)(chen)述(shu)反復的(de)讓(rang)(rang)他知道(dao)明確需求跟利(li)(li)益，跟目前他購買這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠解(jie)決的(de)問(wen)題清晰的(de)結合(he)在(zai)一(yi)(yi)起。利(li)(li)益成熟的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)執(zhi)行技(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)可以讓(rang)(rang)你(ni)快速推(tui)進到(dao)簽約了，這(zhe)就(jiu)是(shi)三(san)個(ge)(ge)(ge)核(he)(he)心的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)執(zhi)行技(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)幫你(ni)推(tui)進銷(xiao)(xiao)售(shou)線索到(dao)訂單的(de)核(he)(he)心技(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)。
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