業績好，收入高(gao)的(de)(de)(de)銷售，他(ta)們的(de)(de)(de)顏值不(bu)一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)會高(gao)，但是(shi)(shi)他(ta)們氣(qi)場一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)很強，他(ta)們說不(bu)定(ding)(ding)(ding)(ding)情商并不(bu)高(gao)。經常開口就(jiu)把客(ke)戶懟得啞口無言，甚至于(yu)他(ta)們的(de)(de)(de)都不(bu)一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)有具(ju)有一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)專業能(neng)力。但是(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶喜歡他(ta)，并且(qie)相(xiang)信他(ta)，你(ni)知道是(shi)(shi)為什么嗎？是(shi)(shi)因為80%的(de)(de)(de)消費者最(zui)后做(zuo)決(jue)定(ding)(ding)(ding)(ding)就(jiu)是(shi)(shi)由(you)銷售人員的(de)(de)(de)氣(qi)場來決(jue)定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)。接(jie)下來就(jiu)給大家分享四(si)個(ge)提升(sheng)氣(qi)場的(de)(de)(de)方法，尤其是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)條特別(bie)的(de)(de)(de)重要，學會了也能(neng)夠(gou)讓(rang)你(ni)快速具(ju)備銷冠的(de)(de)(de)氣(qi)場。
1、敢于正(zheng)視(shi)(shi)對方(fang)的(de)眼睛(jing)，眼神一定(ding)要堅(jian)定(ding)和客(ke)戶溝(gou)通。說(shuo)話的(de)時(shi)候，敢于正(zheng)視(shi)(shi)對方(fang)的(de)眼睛(jing)。當你(ni)(ni)正(zheng)視(shi)(shi)對方(fang)的(de)眼神不(bu)躲(duo)閃(shan)，目光溫和而(er)堅(jian)定(ding)的(de)時(shi)候，客(ke)戶就會被你(ni)(ni)影響(xiang)，從而(er)相信你(ni)(ni)說(shuo)的(de)話，并且尊重(zhong)你(ni)(ni)。
2、跟客戶溝(gou)通的(de)(de)時(shi)候，一定要慢一點，善于(yu)(yu)停頓，不(bu)(bu)(bu)要怕冷場，凡是(shi)那些說(shuo)話快的(de)(de)客戶，提任何的(de)(de)問題你(ni)都急于(yu)(yu)回答，急于(yu)(yu)解釋的(de)(de)銷(xiao)售，最后都很(hen)難簽單成交，因為說(shuo)話快，急于(yu)(yu)表達，就是(shi)不(bu)(bu)(bu)自(zi)信的(de)(de)表現。你(ni)看，領導老板說(shuo)話都是(shi)不(bu)(bu)(bu)緊(jin)不(bu)(bu)(bu)慢，善于(yu)(yu)冷場的(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)嗎(ma)？所以說(shuo)話的(de)(de)時(shi)候要敢(gan)于(yu)(yu)停頓，敢(gan)于(yu)(yu)沉默，敢(gan)于(yu)(yu)讓對方不(bu)(bu)(bu)自(zi)在，他(ta)才(cai)會被你(ni)影(ying)響。
3、說話(hua)語(yu)氣(qi)(qi)一定要堅定，多(duo)(duo)用肯定的詞(ci)(ci)匯，而且不(bu)(bu)要去說概(gai)念模糊的詞(ci)(ci)匯，敢于拒絕客戶。比如(ru)我(wo)相(xiang)信我(wo)肯定我(wo)確定等等。如(ru)果(guo)(guo)你(ni)總是說大概(gai)也(ye)許可能差不(bu)(bu)多(duo)(duo)還行(xing)，這樣在(zai)對方的眼里，你(ni)就沒有一點的說服力，更別說氣(qi)(qi)場(chang)了，結果(guo)(guo)就是他壓根就不(bu)(bu)把你(ni)的話(hua)放在(zai)心上。
4、敢于去提要(yao)求，敢于拒(ju)絕(jue)客(ke)戶，你(ni)(ni)請(qing)你(ni)(ni)發朋友圈，發業主(zhu)群宣(xuan)傳推廣下，你(ni)(ni)必須做到這個價格(ge)保密(mi)，你(ni)(ni)要(yao)先(xian)付定(ding)金(jin)，我(wo)們才出設計方案。您剛(gang)剛(gang)提的要(yao)求，我(wo)不同(tong)意，不敢提要(yao)求又不敢拒(ju)絕(jue)的人，在別(bie)(bie)人眼里(li)你(ni)(ni)就是(shi)一(yi)個軟柿(shi)子，誰都想(xiang)捏一(yi)下，更別(bie)(bie)說尊重你(ni)(ni)了。
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