如(ru)(ru)(ru)果(guo)你(ni)的(de)產(chan)品品牌(pai)定位(wei)和價格(ge)(ge)相對(dui)偏(pian)高，該怎么(me)辦呢？如(ru)(ru)(ru)果(guo)你(ni)只(zhi)會講你(ni)的(de)產(chan)品材質有多么(me)的(de)好(hao)，工(gong)藝(yi)有多么(me)精(jing)湛，功能(neng)如(ru)(ru)(ru)何(he)強(qiang)大，品牌(pai)如(ru)(ru)(ru)何(he)牛的(de)時候，客戶他壓根就不(bu)買單。還有很多銷(xiao)售就不(bu)斷的(de)去強(qiang)調(diao)產(chan)品的(de)性價比(bi)，強(qiang)調(diao)優惠活動，其實(shi)客戶他壓根就不(bu)會買賬，最后無(wu)能(neng)為力，眼(yan)睜睜的(de)看銀子變成(cheng)水，其實(shi)不(bu)是你(ni)的(de)產(chan)品不(bu)好(hao)，也不(bu)是價格(ge)(ge)太貴，客戶買不(bu)起，而是你(ni)壓根就不(bu)知道客戶的(de)需(xu)求。
首先我們(men)(men)要(yao)(yao)知道和你的(de)(de)(de)(de)產(chan)品相(xiang)匹配的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，他(ta)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求點(dian)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么，他(ta)們(men)(men)最在(zai)乎的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么，高(gao)端客(ke)戶其實他(ta)最不喜歡(huan)聽的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)性價比，最不在(zai)乎的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)那些活動(dong)禮品。他(ta)們(men)(men)在(zai)客(ke)戶最終就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)落地(di)效果(guo)能不能達到他(ta)想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)樣子，他(ta)們(men)(men)在(zai)乎的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)買了你的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，能夠給他(ta)帶來什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。以(yi)下三(san)大價值(zhi)你只(zhi)要(yao)(yao)掌(zhang)握了其中的(de)(de)(de)(de)一項(xiang)，說多了一項(xiang)，客(ke)戶就(jiu)(jiu)會(hui)買單。
1、讓他有(you)裝逼吹牛的價(jia)值(zhi)。大(da)家(jia)想想那些買豪車(che)戴名(ming)表，背奢侈品(pin)包(bao)包(bao)的就知(zhi)道了(le)。
2、你(ni)的(de)產品功能能夠讓他的(de)生(sheng)活(huo)更加便捷，生(sheng)活(huo)的(de)品質(zhi)或者空間有一個(ge)質(zhi)的(de)提(ti)升(sheng)和自己的(de)生(sheng)活(huo)品質(zhi)來比，錢又(you)算什么呢？
3、你的產品能夠給他帶來情(qing)感價值。舉個(ge)例子，孝順父母，孩(hai)子的成長教(jiao)育對于(yu)愛(ai)人的愛(ai)情(qing)，那是能夠用錢來衡量(liang)的嗎？
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