他(ta)在做(zuo)設計(ji)這(zhe)個崗的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)也很(hen)焦慮，我已經做(zuo)了十年了，我的(de)(de)(de)(de)(de)確很(hen)專業(ye)，口碑也很(hen)好，但我下(xia)半輩子干嘛，我接著不(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)接單，然后賺(zhuan)(zhuan)我的(de)(de)(de)(de)(de)辛苦錢，我的(de)(de)(de)(de)(de)時間個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)經歷是(shi)我*的(de)(de)(de)(de)(de)瓶頸，總覺得(de)心(xin)不(bu)甘。設計(ji)跟軟(ruan)件開發和SAS，它本質上是(shi)一個定(ding)(ding)價(jia)，我們叫(jiao)做(zuo)人(ren)(ren)力成本造價(jia)。我永遠我的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)認知錨(mao)，是(shi)錨(mao)在你的(de)(de)(de)(de)(de)成本的(de)(de)(de)(de)(de)，那就要了親命了。那問題(ti)是(shi)你這(zhe)個標，創(chuang)造的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤可能是(shi)100萬，他(ta)一定(ding)(ding)要有商業(ye)價(jia)值(zhi)思維，俗稱(cheng)叫(jiao)會算賬(zhang)。用(yong)(yong)戶沒有義(yi)務幫你算賬(zhang)，雞(ji)賊的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶自己算完賬(zhang)，這(zhe)套(tao)的(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)給我賺(zhuan)(zhuan)了100萬的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤，報價(jia)32000，我還(huan)能壓(ya)你到24000。
所以(yi)(yi)第(di)一個(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)商(shang)(shang)業(ye)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)量化思(si)維，幫(bang)你(ni)增加多少收(shou)入，提高多少效率，降(jiang)低多少成本。開篇(pian)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)結論，然(ran)后再做證(zheng)明我(wo)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)交互設計，我(wo)聚焦的(de)(de)(de)人(ren)群用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)心流體驗地圖(tu)，我(wo)是(shi)怎么實(shi)現這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)商(shang)(shang)業(ye)結果的(de)(de)(de)，這(zhe)是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)破局(ju)點。那(nei)全(quan)局(ju)增量是(shi)什么？你(ni)完全(quan)可以(yi)(yi)服務創(chuang)業(ye)家，你(ni)給他三大(da)高價(jia)(jia)值場景，第(di)一，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)增長，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)增長貴嗎(ma)？貴。第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)投融資的(de)(de)(de)路演材料和(he)設計，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)設計好(hao)了(le)，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)5000萬估值和(he)1000萬估值，五倍啊。當然(ran)第(di)三個(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)基于你(ni)的(de)(de)(de)核心用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)整個(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)體驗設計，就(jiu)(jiu)(jiu)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)你(ni)的(de)(de)(de)一階(jie)產品買了(le)舒服了(le)，就(jiu)(jiu)(jiu)比如說咱們的(de)(de)(de)創(chuang)富圈也是(shi)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)舒服了(le)，明年肯定要續(xu)費(fei)，所以(yi)(yi)核心就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)三個(ge)(ge)(ge)(ge)高凈(jing)值的(de)(de)(de)場景聚焦打透。
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